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大有课堂策划:3D量脚手工制鞋,人间没有第二双

作者:张有为 2017-12-12 08:53:49 已浏览:

​​鞋哥彭怀成的故事:

        82年一个风雨交加夜晚,11岁的彭怀成突发抽搐性呼吸障碍。母亲背起他,穿上全家仅有的一双41码的雨鞋 (父亲的脚码),撑着油布伞,冒着滂沱大雨 ,摸黑奔向几里地外的赤脚医生家,小彭的命算是保住了。但母亲却因为穿着不合脚的雨鞋,途中又滑倒了一次,被利器割伤了脚跟腱,流了一路的血,最后养病半年,在农忙结束后才基本痊愈。

        从此,彭怀成立志,长大后要给母亲卖一双好鞋。

        15岁那年,因家庭实在贫困,万般无奈之下,只能辍学种田。但他心中始终惦记着要给母亲买一双合脚的好皮鞋。

        1992年10月下旬的一天,改变种田命运的机会终于到来。随打工大军南下广州,他找工作与众不同,一门心思就想进皮鞋厂,白天在某台湾鞋厂门口高举“我要工作”的牌子,晚上就睡在公园里。这样连着三天举牌,最后台湾老板被这个小伙子感动,破天荒让他进厂做了扫地工,但他内心时刻没有忘记要给母亲买一双好鞋的承诺。

        就这样,一个没有学历的农民工,从鞋厂扫地工干起,最后做到了鞋厂厂长,所有鞋厂的工种及管理岗位都能胜任而且是出色胜任。2000年老板让他内部承包,独立经营鞋厂。

        十二年磨一剑,终于在2004年创建了一间600平方米的小型皮鞋厂,开始了贴牌加工的创业之旅。从此,便一发不可收拾,成为了几个世界知名品牌的OEM供应商。

        2012年经济大环境不景气,导致大批鞋厂倒闭,沉重的三角债让彭总也卷入其中。纯朴农民出身的彭总,把所有欠条写好,家里财产全部公证并复印40多份,通知40多个债主全部到场,告知在有生之年,欠条一律有效。当时,只有2个债主拿了欠条和公证材料,但没有到法庭起诉。2014年,彭总还清了所有债务。

        心有梦想,天意促成。一次偶然的社会活动,际遇意大利知名设计师Mauro castellan (马如龙)先生,出生在鞋匠世家,祖传四代的手工制鞋技术,与彭总一见如故,欣然接受共同设计、研发符合中国人脚型的新奢侈品皮鞋。

        彭总的梦想终于实现了,他要给母亲定做一双合脚的好鞋,同时也有了新的志向,创立一个走向世界的手工定制皮鞋的轻奢品牌。

        就这样,KenKenny诞生了,不仅在国内有了加盟店,现在已经在澳洲、香港等签约,开始走向全球市场……

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3D量脚手工制鞋,业界没有第二家

​​KenKenny3D定制馆招商加盟

【市场细分】1)制鞋厂老板及高管

      2)官员或老板太太

      3)大品牌相关产品线延伸

      4)传统零售实体店转型

      5)传统鞋店转型升级

      6)个人有闲资金15万以上者

【皮鞋定位】3D量脚,挺胸护脊,手工制鞋

【概念区隔】3D量脚手工制鞋,业界没有第二家

【强势卖点】30平米、15万、2个人就能开店,6个月回本盈利

【品牌口号】3D量脚手工制鞋,人间没有第二双

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男人,至少要有一双有格调的手工定制鞋

​​【卖点广告】

1)Kenkenny,鞋厂老板都在加盟的定制皮鞋

2)46项脚部数据,造就挺胸护脊

3)360道手工,秉承Castellan家族四代工艺

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舒适在脚下,尊贵在脸上

​【情感广告】

1) 舒适在脚下,尊贵在脸上

2) 男人,至少要有一双有格调的手工定制鞋

3) 你需要一双好鞋,去见重要的人

4) 你需要一双不打脚的鞋,去办重要的事

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你需要一双好鞋,去见重要的人

​【卖点外延】

1)30平米、15万、2个人就能开店,6个月回本盈利;

2)360道手工,秉承意大利Castellan制鞋世家第四代传人Mauro ;

3)26年制鞋经验,16年鞋厂经营,11项专利,5项专有技术;

4)为国外大品牌皮鞋OEM贴牌、ODM设计生产10多年;

5)业界定制手工鞋平均15天, KenKenny可以做到7~10天;

6)主动将假一罚十加入合同条款,接受消费者监督。

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