1）客户是根据记住的、印象最深的卖点外延来做购买决策，不可能对已经被遗忘的东西采取行动。而你的产品有什么卖点外延值得客户记住呢？

 

2）在购买前，客户还要根据记忆来做下一步的行动，是继续加深了解，还是算了，无需再下功夫，另找其他竞品去继续了解。此时，你已出局。

 

3）为了让客户记住你，必须让你的信息穿越两根神经之间的突触，其间是通过神经递质的“电池”能量把信息传递到海马体内储存。关键在于反反复复的传递，不断地积聚记忆，最后形成现在营销学上最流行的词汇--心智，亦即品牌的心智植入。

 

4）你的信息进入客户的大脑神经（无论是视觉还是听觉），都离不开推动信息传递的能量，而能量来自某种“电池”，这个“电池”就是葡萄糖。

 

5）所有吃到人类肚子里的东西，最后都转化为葡萄糖，葡萄糖再转化为某种神经递质，而这种神经递质承载着你的信息，最后进入客户的海马体，成为一种记忆保存着。记忆必须要深刻，否则一点没用，因而需要反反复复的刺激和激活。

 

6）如果葡萄糖不能为大脑和肌肉所用，一直堆积在那儿，时间长了就会过剩。就好像一堆巨量的柴火堆在那儿，但没有用火柴去点燃，不去燃烧那堆葡萄糖，不让其发挥作用，慢慢的，最后就演变成糖尿病了。（我好像是医生了，昏倒[允悲]）

 

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