认知不同频，走不到一起；既然能一起走5年，那就试着继续走下去。

大有课堂（大有会）的一小众老板会员能走到一起，是因为近5年来的线上线下磨合，首先是同学们与我在认知上的同频；其次是对我的营销方法论体系的认可；最后，也是最重要的，对正心正念价值观认可，对做人做事做教学理念的认可。否则，不可能有大有会的几年坚持。

去年春节开始，实际上我已停止招收新学员了。一方面是因为改变一个人的认知非常难，至少需要18个月，这个过程不仅学员难受，实际上我更难受，不同频是难以愈合的伤口；另一方面，到了这个年纪，我也想多做一点自己喜欢的事，比如相对深入的研究一下古典音乐，在人文学科领域再拓宽一些专业知识，在世界文化、经济等领域再涉猎广泛一点。由于工科出身的背景，我深知欠缺的东西实在太多。

历经20多年在环保设备与营销教学的创业，其中有5年的EMBA班讲课积累，有近5年自己做大有课堂的教学实践，业已形成了一个大营销方法论体系，其中有我创新的多个理论与法则，有我自己的一套相对成熟且落地实战的技战术。

入坑电商与营销界的10多年里，已经给百多个全球500强、上市公司、知名企业做过内训，出版了两套营销与电商的教学光碟，做过营销策划的各类大中小微企业应该超过100个了。

可自己感觉，还是做大有课堂（大有会）最符合我的愿景，因为是长期主义，是近身辅导与一对一的教学，可以看着学员企业的一路成长。

1）生意经晨课，是贴近当下脉搏的技战术，已经讲了600多课。
2）一对一教学，不限次数的个别指导，约时间做个别语音交流。
3）具体化老板、业务员的个人IP和网络品牌，交付10大类内容。
4）每年有1~2天，分别在每个会员企业做内训，做创意解困惑。
5）我负责教营销与销售技巧，@程龙Cheng 负责教推广的技能。
6）必实现目标：不做穷人生意，不做比价生意，不做赊账生意。

推广、营销、销售的当下重点在哪里？
1）推广要在6~10个社交媒体，多平台视频与直播，私域重中之重。
2）营销展开品牌主张、卖点及卖点外延、排他性事实等16个方面。
3）销售必须建构话术，从45度仰望到“我们没有同行”，强势成交。

现代概念的定位与品牌要与时俱进，不能照搬上世纪的理论。
1）必须聚焦大单品、子品类战略，切切实实做准且做实三三定位。
2）个人品牌大于企业、产品品牌，按我的方法论，已有学员做成。
3）必实现的目标：不做穷人生意，不做比价生意，不做赊账生意。

做生意没有标准答案，是因为产品属性不同，企业体量不同，因而无法照搬各种营销理论。不少著名的营销理论不仅是建立在超大企业的实践基础上，而且是建立在消费品、快消品的基础上，这就更不能搬到工业品、工业设备的营销与销售上，我们必须要有这个认知。毕竟，全球99%的企业是小企业，你还能照搬那些著名的营销理论吗？

由此，在实践与实战的基础上，我也是经过几十年的摸石头过河，不断积累，不断摸索规律，进而归纳、总结了一些自己的方法论，也创新了一些营销理论和法则，逐渐形成了一套适合中小微企业应用的理论与方法论体系。

大有会有三点值得推广的经验：
1）听话照做，生意不错。
2）懂和知道没用，必须刻意练习。
3）每天写推文、拍视频、做直播。

最后要说的是，不辜负一路跟着张有为的会员，让我们都过上体面而有尊严的小日子。