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大有课堂(大有会)的6个好处和3个值得推广的经验。

作者: 2022-03-25 10:28:46 已浏览:

认知不同频,走不到一起;既然能一起走5年,那就试着继续走下去。

大有课堂(大有会)的一小众老板会员能走到一起,是因为近5年来的线上线下磨合,首先是同学们与我在认知上的同频;其次是对我的营销方法论体系的认可;最后,也是最重要的,对正心正念价值观认可,对做人做事做教学理念的认可。否则,不可能有大有会的几年坚持。

去年春节开始,实际上我已停止招收新学员了。一方面是因为改变一个人的认知非常难,至少需要18个月,这个过程不仅学员难受,实际上我更难受,不同频是难以愈合的伤口;另一方面,到了这个年纪,我也想多做一点自己喜欢的事,比如相对深入的研究一下古典音乐,在人文学科领域再拓宽一些专业知识,在世界文化、经济等领域再涉猎广泛一点。由于工科出身的背景,我深知欠缺的东西实在太多。

历经20多年在环保设备与营销教学的创业,其中有5年的EMBA班讲课积累,有近5年自己做大有课堂的教学实践,业已形成了一个大营销方法论体系,其中有我创新的多个理论与法则,有我自己的一套相对成熟且落地实战的技战术。

入坑电商与营销界的10多年里,已经给百多个全球500强、上市公司、知名企业做过内训,出版了两套营销与电商的教学光碟,做过营销策划的各类大中小微企业应该超过100个了。

可自己感觉,还是做大有课堂(大有会)最符合我的愿景,因为是长期主义,是近身辅导与一对一的教学,可以看着学员企业的一路成长。

1)生意经晨课,是贴近当下脉搏的技战术,已经讲了600多课。
2)一对一教学,不限次数的个别指导,约时间做个别语音交流。
3)具体化老板、业务员的个人IP和网络品牌,交付10大类内容。
4)每年有1~2天,分别在每个会员企业做内训,做创意解困惑。
5)我负责教营销与销售技巧,@程龙Cheng 负责教推广的技能。
6)必实现目标:不做穷人生意,不做比价生意,不做赊账生意。

推广、营销、销售的当下重点在哪里?
1)推广要在6~10个社交媒体,多平台视频与直播,私域重中之重。
2)营销展开品牌主张、卖点及卖点外延、排他性事实等16个方面。
3)销售必须建构话术,从45度仰望到“我们没有同行”,强势成交。

现代概念的定位与品牌要与时俱进,不能照搬上世纪的理论。
1)必须聚焦大单品、子品类战略,切切实实做准且做实三三定位。
2)个人品牌大于企业、产品品牌,按我的方法论,已有学员做成。
3)必实现的目标:不做穷人生意,不做比价生意,不做赊账生意。

做生意没有标准答案,是因为产品属性不同,企业体量不同,因而无法照搬各种营销理论。不少著名的营销理论不仅是建立在超大企业的实践基础上,而且是建立在消费品、快消品的基础上,这就更不能搬到工业品、工业设备的营销与销售上,我们必须要有这个认知。毕竟,全球99%的企业是小企业,你还能照搬那些著名的营销理论吗?

由此,在实践与实战的基础上,我也是经过几十年的摸石头过河,不断积累,不断摸索规律,进而归纳、总结了一些自己的方法论,也创新了一些营销理论和法则,逐渐形成了一套适合中小微企业应用的理论与方法论体系。

大有会有三点值得推广的经验:
1)听话照做,生意不错。
2)懂和知道没用,必须刻意练习。
3)每天写推文、拍视频、做直播。

最后要说的是,不辜负一路跟着张有为的会员,让我们都过上体面而有尊严的小日子。

 
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