四年前，彭总和我设想把KenKenny定制皮鞋加盟店总投资控制在15万以内，期间还设计了1~10万的几个商业模式，本意让更多的创业者咸鱼翻身，可市场不领情，几年下来彭总渐渐摸出了门道。现在，开店100平米，30万，2个人，6个月回本盈利，反而这个商业模式成功了。

       目前，这样的加盟店已经有了16家，这是上个月我知道的数字。

       为什么总投资低，反而做不出市场？

       现在我们清楚了。能拿得出几万到十几万的人很多，但这些钱是他们的老底，性命攸关，实际上不到万不得已是不会拿出手的。所以，我们的目标客户定位错了。

       现在KenKenny的目标客户，是要有300万或以上闲钱并做过多年生意的人。只有拥有300万闲钱的、做过不少生意的人，才有可能在基本判断相差不多的情况下，可以相对爽快的掏钱加盟进来。否则，都是表错情。

       想想，一个身边只有几万或十几万的人，怎么可能……不说了。