很多企业都知道自己在卖产品，却不知道自己的卖点是什么。有的老板说我卖的是性价比，质量好，价格低，顾客肯定喜欢。但实际上不是的，你认为的品质好，顾客不一定这么认同；你认为的价格低，顾客不一定这么觉得。中小企业在突围过程中需要明确我的消费者在哪里，我的竞争对手是谁，我的企业有什么优势，我的产品卖点是什么等 等。

　　企业的核心竞争力有两个：产品和品牌。谈到产品的重要性，一般的企业都会去关注产品的质量，从品质、价格、成本、生产效率等各个方面想方设法提高产品的竞争力。那为什么大部分企业的产品还是没有竞争力？因为企业并没有解决产品附加值的问题。是的，你的产品好，但没有附加值的产品就算再好，消费者就是不认同，那也是没有用的。