首先，你要制定技术服务实施指导策略。

　　一个公司面对不同的客户，要分清哪些是重要客户，需要重点突破的，哪些可以放一放。

　　策略制定好后，需要有人去执行。

　　企业在管理层面上，需要把这个事情落实下来，组织一个团队去负责方案的执行，并建立一套标准的具体操作流程。还要制定相关的绩效考核制度。

　　然后是与客户的对接。

　　在和客户接触前，你先要分析客户的情况，制定相应的策略，和客户沟通好之后，要对情况做个总结归纳，然后出一个初步的方案，跟客户做个研讨，然后修正，修正完了就可以做一些周边的测试，看方案在实际应用中有没有什么问题。