对企业有意义其实只是这三个问题：

第一，我什么时候该进攻，什么时候该防守疗养?

第二，从进攻到防守的转变，如何安抚渠道成员?

第三，进攻的时候应该怎么进攻，防守的时候应该怎么防守?

解决完这三个问题，就组成了一套完整的渠道策略，让战术有策略规划，而不是随意流血牺牲，这就是渠道策略的功能所在。而渠道策略的意义，则是让这些怀揣梦想的企业，离梦想更近。