母婴市场现状特点分析

1、注重品牌和口碑

　　80，90后新妈妈成为当前母婴市场主力军，她们个性独立、兴趣多元，她们希望品牌能够打造出独特的品牌调性;她们注重产品品质和口碑，但是精于品牌比较， 品牌忠诚度不易形成;她们爱分享也爱吐槽，喜欢在社交网络秀产品使用心得。

2、母婴电商受追捧，手机端需求增加

　　互联网已经融进整个社会的变革中，母婴市场也不例外。电商和手机上购买的比重正在逐年增加。

3、婴儿食品需求旺盛，地域需求下沉至三四线城市

　　婴儿食品的需求旺盛，占比高达57%，母婴服务紧随其后。

母婴市场发展趋势

1、“闪购”时代到来，情境营销适用于线上线下

　　从购买时机分析，84%的购买行为是属于自主驱动，而16%是靠外力激发;从决策的效率分析， 54%的消费者从产生购买意愿到最终购买实施是在一天内完成，母婴决策已进入“闪购”时代;因此品牌可以通过“生活情境营销”唤起潜在购买欲，不仅可以加快购买周期和增加购买量，还可以掌握品牌先入为主的主动权。

2、市场需求不一，差异化营销贯穿全程

　　母婴市场的差异化营销既包括了产品功能的差异化，也包括了战略实施的差异化。

3、消费者信赖“买家秀“，利用自媒体驱动口碑营销

　　网络时代让自媒体成为口碑营销的利器。除了可以让微博大V和微信公众号为品牌发声外，更重要的是要给妈妈们一个“秀”的平台。母婴电商领导品牌蜜芽在App上有一个类似微信朋友圈的“蜜芽圈”，妈妈可以在上面上传宝宝的照片，可以互粉成为为好友，随时查看她人最新动态，用户不仅可以分享自己的购物单，还可以在图中直接标注可链接到商品页面的品牌标签。

4、消费升级，个性定制品牌市场广阔

　　基于80，90后的消费特征和消费升级，她们对品牌的消费偏好会逐渐增加，品牌效应会愈加凸显，所以个性化、定制化的品牌将成为未来的发展趋势。

综上所述，母婴产品的网络营销培训必不可少，营销策划知识更加需要掌握，只有了解这些知识，您的产品才可以在网络上实现运筹帷幄。