#张有为生意经# 晨课，第458课：甲方不顾质量只要最低价，你应该怎么做？

生意是商场，不是战场，以调动甲方的情绪（情感）反应为主：

1）先礼后兵，情商高一点，善意提醒甲方要货比三家，不要价比三家。

2）告知你的优势，即各种已经存在的、领先同行的事实。这里的技巧性极强，包括调动甲方的情绪反应，不唤醒甲方的内心情感反应，基本上沟通失败。

3）告知你的特色，明确你没有同行，不能用价格来区分供应商。至少找到区隔同行的一个点，能有多个区隔则最好，必须再次调动甲方的情感反应。

至此，已经到了让沟通、或谈判发生性质反转的关键点，没有这个反转，沟通或谈判已经被判死刑。

你自己的内心必须坚持“货比三家，不是价比三家”的原则，如果甲方实在难以接受，只能坚决的、果断的放弃。本质上没有只要最低价的甲方，本质上是你的沟通技巧不行：

1）你没有自己的沟通话术套路，谈判过程被甲方拖进“价格模式”，任何商业谈判只要进入价格模式，基本上是乙方败下阵来。

2）所谓情商，不是一味的讨好甲方，可不懂销售心理学，你很难做好生意上的各种沟通。这里再次推荐一本书，我认为是比较好的书，博恩.崔西的《销售心理学》，实际上他写的所有关于销售的书都很好。

3）营销是个系统工程，销售是其最后的临门一脚。做网商不做营销，只做最后的临门一脚是极其危险的，往往事半功倍，成交率一定低，甚至颗粒无收。

4）人的个性也非常影响销售的成功率，太好太坏一定不行，但如何掌控又是说不清说不明的事，只有在实践中自己摸索、感觉，没有定论。

5）让价最有技巧，让多少、让几次、什么时候让？人人标准不一样，这里有产品属性不同、个人强势不一的谈判套路。

6）随机应变在常规的、成熟的生意中不存在，99%的生意是套路。不按套路出牌，是电影、电视剧、小说里的故事，不是真正的做生意。

大有课堂：只要听话照做，生意肯定不错。