​​今天上午（端午节）在生意经社群的分享​：

        同学们都知道，我一直提倡“卖产品不如卖自己”的博客营销理念，但我一直做的是环保设备与工程，所以很难给同学们讲一个消费品怎么卖的案例，因为我不喜欢讲自己没有做过的事。我可以去搬一个别人做消费品很成功的案例，但内心是很别扭的。

        消费品，我对它的理解是一定有一个灵魂在里面，就像我很喜欢拉夫劳伦是一样的原因。否则，你没有办法去喜欢拉夫劳伦这样一个品牌，当然，我对“柴米油盐”的诸多品牌，没有去寻找它们的灵魂，因为那样我会活得很累。

        如果你读过《你的形象价值百万》这本书，你就会重视自己的形象。

        是啊，杜总夫妇走过的创业道路，也像其他同学一样，令我很感动。

        如果没有值得你感动的那个商标（花田宝现在还不是品牌），你不会去买的它的产品，柴米油盐除外。杜总夫妇创立的海玲服饰，有很多感人的故事，但我和消费者从来都不知道。他们也从来不对外人讲，那外人为什么要对“花田宝”这个商标的产品钟情呢？没有理由。

        可如何去找将商标推向品牌的切入口呢？

        我跟杜总交流过这个问题，他说他年纪大了，还是不要说我们吧，我不知道他为什么这样说？算了，既然他不肯用自己的故事去塑造一个品牌，我也不想努力了。

        从某种意义上说，“花田宝”未来是一个日韩风格的快时尚女装品牌定位。因此，我也感觉从他的故事切入，确实有点不贴切。花田宝，一个日韩风格的快时尚女装品牌，应该从“年轻”切入，可怎么切入呢？哪个主题是当下年轻人内心所追求的小目标呢？

        在先后三次到广州海玲后，我有个强烈的印象，海玲有一支由85后、90后组成的女孩子铁军团队，她们的一些线下学习和聚会活动，强烈的透出一种信号，一种对自己事业刻骨铭心的渴望与追求。她们6年来在5个档口，让5000销售商赚钱。我想，塑造花田宝品牌的切入口应该在这里。

        在与花田宝接触的短短2个月里，我曾经设想过很多个塑造品牌的设计，但似乎都没有找到让我感动的点。我不感动，这个品牌设计一定不会感动消费者。记得第一次到广州海玲，从到机场接我和@春婷美工女神 开始，那3天一直是@韩版女装黄文静 负责接待与陪伴我们的。因此，小黄与我们沟通比较多……后来，杜总告诉我，小黄已经是合伙人了，这个对我的触动非常大。

        当时，我做了一个图片，也似乎是这个意思。

花田宝品牌解读

​        这是3月份第一次去广州海玲时做的一个品牌解读，那时的感觉还不是很成熟，没有像现在这样明晰。反正，心里是有这样一个印象……

         这两天端午节休息，慢慢将自己脑子里的东西梳理一下，越梳理越有感觉，似乎找到了“花田宝”品牌的切入点：把目标客户定位在85后90后女性，而她们在人生有初级阶段有一个小目标梦想，先成为一个未来品牌的合伙人。

【品牌塑造切入】

1）定位85后90后女性；

2）她们有一颗强烈的事业心和有人生追求；

3）梦想小目标是成为一个未来品牌的合伙人。

        这也是花田宝目标人群的画像，这个画像的代表主角就是@韩版女装黄文静 

午饭时间到了……感谢同学们，大家端午安康！​

​【附录】​花田宝品牌故事

​        行为心理学家认为，我们对他人的印象有80%都来自于非语言因素。也就是说，大部分都是来自于感官的。这就是为什么老板在雇佣一个员工之前，必须要见他一面。现在，回到品牌的话题上来，为什么企业和营销人员在建立品牌时，把这80%的因素忽略了？

【感官品牌】

        讲一个#花田宝韩版女装# 合伙人的故事，这个故事取材于@广州海玲服饰有限公司 的真实人物@韩版女装黄文静 

        一个不知疲倦追求事业梦的女孩

        怀揣梦想

        来到广州

        从买手成长为花田宝的合伙人

        一个外省小女孩

        无法想像的梦幻

        她实现了

        她一直心怀感恩

        倾尽全力与付出

        心里默念

        老板让我学本事

        还给我工资

        我绝不能偷懒 

        虽忙累却无法停下

        只能默默咬牙

        街边小歇

        心里还在规划

        下一站拜访的客户

        上路

        在路上青春的笑容又一次绽放

        因为已经看到了

        属于她的风景

        花田宝

（配图：花田宝品牌故事）