学员们存在的认知问题：

1、营销做常识，但常常在推广不体现，甚至写营销推文时偏学术用词。虽然懂这个道理，但实际做的时候，早已忘到九霄云外。

2、不面向市场，往往与同行较劲设备技术性能上突破，殊不知天外有天，人外有人，一个创业小老板的技术再好，也无法与中科院、知名大企业研发团队比，还天天关注国际上同类设备已经达到了什么高度。听我一句话，我也是工科出身，但很早就甩掉了技术包袱，专心做市场。要成为科学家，就不要创业做老板。

3、在行业的技术高度认知上，要清楚自己做的是小企业、个人是小草根，还是一个创业小老板，所以一定坚定守住“三不要”，不要颠覆，不要发明，不要创新，只做一件事--周边创新。只要有了周边创新，就不会打价格战。

4、很多技术水平高的小老板或工程师，分不清创新与发明的区别，往往把初心想要创新，最后演变成技术发明。我开玩笑的说过，等不到你（工程师）把发明做出来，我已经挂在墙上了，研发的钱就白扔了。是的，我不仅觉悟低，而且价值观还很俗，所以我只能做个草根小老板。

5、面对市场，实际上是看两面，一面看客户，一而看同行。

1）满足客户的事尽量少做，客户的需求是永远满足不了的，没完没了。一句话，客户永远不会满足，也永远不可能满足。发心或初心是满足客户，可往往满足客户的生意做不成。

2）绝大多数客户只是解决低级需求，效率太低或寿命太短等，如果道听途说有什么牛逼设备，真正给他了，实际上他又买不起，而你的设备早已覆盖了他的低级需求，而且还大大超过了他的需求，行了。

6、创业小老板只能面对自己的小小众市场，把设备卖出去，而且在发货前必须先收到全部货款，永远不要做预付款的生意。钱，只有落到你的口袋里，才是安全的。否则，只要有一只小小的黑天鹅飞来，你就玩完了。