生意经晨课，第402课：网络市场竞争分三层，差异化最难包装且最有技巧

1）同一棵树上都掉不下两片相同的叶子，所以这世上根本就没有同质化的东西。尽管各个厂的生产图纸都一样，但依然无法做出同质化的产品和设备，这一点想不通，只能去打价格战了。

2）既然同行之间没有同质化的产品和设备，就需要你去把差异化的节点找出来，如果找不出来，那也没有办法，只能去打价格战了。

3）找到差异化，但你写不出来，或写出来了，不打动人心，你不懂、不会如何去把差异化在营销上包装出来，那也没有办法，只能去打价格战了。

比如，我卖罗茨鼓风机，实际上你到阿里搜索看一下，几乎所有的图片一模一样，表面上看根本没有差异化，不要说外行，连同行之间都认为各厂风机都差不多。但傲立罗茨鼓风机在国内有7家国外500强在用，有35家国内500强在用，不知名企业在用的就更多了。

为什么能做到这样？我会把傲立罗茨鼓风机一个个不同于同行的地方找出来，都是事实，把这些差异点一个个用文字包装出来，而且写到打动人心的程度。

客户不是傻瓜，尤其在工业设备销售上，千万不要把客户当傻瓜。如果你把客户当傻瓜，你自己已经先是傻瓜了。

来大有，生意就是牛！