有时，价格的信心就在于一瞬间的坚持。

就那么一瞬间，你放弃，就输了；再坚持那么一瞬间，你不放，就赢了。

但，绝大多数人在眼看就要成交的一瞬间，降价了…… ​​​​

所谓你的价格太高了，是客户想要，或真的想要，其实就是确实想要。否则，他（她）为什么要嫌你价格高？真不想要你的货，何必跟你说任何多余的废话，不理你就是了。

客户在乎你，所以才会说你价格太高了。此时，你要再三重复我教你的销售话术。把营销策划案上的购买理由重复三遍，至少三遍，90%买单。 ​​​​

顶住价格的压力，完全在于你的坚持。但是，是要讲道理的坚持，一是质量确实过硬，二要有足够的购买理由，三是在对话表达上要有足够的气势。这叫做理直了，气就壮。

卖罗茨鼓风机，就是坚信我的质量至少天下第三。然后告诉他，第一、第二的质量你买不起……把客户说的一愣一愣的[嘻嘻]，最后还是买单。 ​​​​