今天在生意经群里分享了关于一个淘宝店的开店思路。
这个店铺很典型：第一，工厂越过中间商，直接面对消费者；第二，产品价格跨度大，从2000元到50000元。
由于对产品了解的比较少，我只能通过张有为老师的学员以往的成功案例中，分享一下体会。
【定位】做高端价位中的低价
一张大板桌卖5万元，单纯看标价，肯定是高价了。但是同样的大板桌放到实体店里，10万元都不止。这样比较的话，5万元的价格已经很便宜了。
千万不能拿5万元的大板桌与1千元的大板桌对比。
【标杆】我的产品与谁对比
没有完美的产品，每个产品都有自己的优劣势。
我们用自己的优势去对比别人的劣势，需要找到一个合适的标杆。
比如，5万元的大板桌虽然比1千元的贵，但是比实体店里10万的便宜，这就是优势。
【信任】创始人说与客户见证
没有人只看几张照就付款5万元买一张桌面。顾客总要知道谁跟他做生意。
“创始人说”这个版块可以增加信任度。
介绍老板的从业年限，比如，从业3年的人跟从业30年比，肯定不一样。
“客户见证”这个版块方便顾客对号入座，他是否是你的目标客户。
比如，世界500强都在用我们的大板桌。
【地域】高价产品只做当地顾客
张有为老师有句话：很多老板觉得自己的产品适用人群很广，下至8个月，上至80岁，只要没死，都是目标顾客。
放弃一批看热闹的顾客，才能精准的捕捉目标顾客。
我的建议是，高价产品，只做当地顾客。
这点可以参考张老师学员苹果兄弟小强。强哥的淘宝店只筛选出本地客户，引到线下店铺成交。只要顾客到店铺，成交的意向就很高了。
【专家】5分钟内让顾客成为专家
以往，厂家只要抓好生产就好了。桌板是值1万还是5万，中间商自会判断，在进货的同时，他们已经想好这张桌板卖给什么人了。
越过中间商，让对行业不熟悉的顾客来挑选产品，最好的办法就是让他们5分钟内成为专家。
这点可以参考正品油漆大王刘钊的博文。
厂家最懂行业内幕与乱象，也懂的如何评判一个好的产品。
这个标准只要按照厂家的产品制定即可，如果有公信力高的机构做背书，当然更好。
【合作】与下线实体店合作
对于实体店而言，进货也意味着压款，尤其是价格这么高的产品。
但是天然木纹又是不可预测的，顾客也要讲究合眼缘。
店铺再压货也没有工厂备货多，直接让顾客到工厂挑选，价格上稍微让利一些，成交的概率提高了。
厂家还是赚厂家的批发价格，多出来的让利给门店。
关于这部分，张老师生意经群中的马永刚马总操作的就很成功。
肯到工厂的顾客，成交意向都很高。
【策划】张有为营销策划
快速打动顾客和中间商，需要一些“特色、优势、好处”的总结，段时间内让客户了解你。
张老师的客户耀皮玻璃的朱总就说，以往给客户介绍产品费尽口舌说了一上午，从哪年建厂开始说起，客户往往听得云山雾绕，最后无动于衷。经过张老师策划后，朱总开口几句话介绍完，客户直拍大腿说，这么好的产品，我一定做代理！
好产品为啥卖不好？
问问自己，“说什么”、“怎么说”、“在哪儿说”这三点解决了么？
