大单品战略讲讲也容易，听听也顺耳，可就是做起来难。难在老板对大单品战略的认知上，要把做成熟的产品砍掉，哪个老板也不愿意，毕竟这些产品多多少少还是赚点钱的，而且市场特别巨大，为什么要砍掉？

       大有课堂一位做化工小产品的老板，去年5月请我去做了一次营销策划。在比较深入的了解了她的市场后，我建议她把两个品类的产品聚焦，砍掉一个大品类（因为同行实在太多，也没有特色，事实上做得也很辛苦，关键是还不太赚钱），只保留一个小品类里的一个产品，因为这是一个与众不同的产品，相应的，我也把策划的重心放在了这个单品上，而且把价格定位也提升了一大档次。我是历来坚决不做穷人生意的。 

       虽然两个品类都做好了营销策划，但她当时依然以大品类为主的推广，认为大品类产品的客户多市场大，可做的非常吃力，也没什么利润。

       到了下半年，小品类的那个单品（我重点策划的那个单品）没做太大力的推广，当然淘宝店的直通车广告（50元/天）还是要做的，可就是它慢慢出头了，最后2018整个年度90%的利润，是这个单品贡献的，达到近百万的利润。

       她现在非常高兴，也真正理解了大有课堂“听话照做，业绩必增”的道理。

       好产品不能混在一堆烂产品里打价格战，但前提是必须把好产品的卖点外延提炼好，给客户几个难以抗拒的购买理由。

       昨天下午，与她薇信语音40分钟，布置了两个作业，第一个作业是薇信社群营销（有具体的方法），先执行半个月，然后我们再语音一次，讨论一下执行效果。这一招，我要让她2019年至少达到200万的纯利润，用我的话来说实现 “吃光用光年剩200万”。

      【大有课堂】听话照做，业绩必增！