在飞机上与一工业设备老板聊会天，我说90%以上的工业设备都是相似的，要说同行之间究竟有多少差别也是假的，在市场上卖起来都靠比价格，比关系，比回扣，这三个一比，基本上利润为零。他头痛了，我说要在“卖”法上动脑筋，在卖的每一个环节上下功夫，等我讲完我的方法。他开心的笑了。

河北网络营销学员反馈：

我厂做工艺品代工，欧美单。一次老板去英国发现,John Lewis 里面卖的我们的产品，直接就是我们的出货价，只不过不是人民币而是英镑。回来后老板下定决心要利用电商做些高附加值的东西。

河北网络营销学员在销售的每个环节上制造话术，所以要与100个客户面对面的交流，概括起来不会超过20个问题，围绕这个20个疑问，认真研究话术，把它们变成标准讲话模板，所有的客户全搞掂了。

河北网络营销学员没有卖过水果，是答不上来的。如果我要做水果生意，一定去站柜台，然后一定会想出很多卖法。我有这个自信，卖法是靠与客户面对面交谈过后创造出来的。