今天上了张有为老师西安网络营销培训的B2B课程，盘在脑子里的东西被激活了！之前一些零散的东西，我基本上无法正确使用，不知从何处下手，上完张老师的西安网络营销培训课后，下面就好办多了！ 不虚此行！

1）卖点

我们都知道差异化竞争的重要性，但在同质化极度严重的时代，我们又如何让自己与众不同？那就是提炼自己的卖点，让自己在众多产品中，脱颖而出！

那如何去提炼卖点？

这就要求我们必须充分了解自己的产品，有哪些特色，有哪些优势，能给客户什么好处！只要将这些弄明白了，产品的“卖点”也就出来了。

​2）定位

要在客户的心智中寻找广告语，不能去说些自我陶醉的话！自我感动解决不了销售问题。我们的广告语设计要符合老百姓的认知，不能超越老百姓的认知范围，会适得其反！

用张老师西安网络营销培训的话说：“老百姓买你账就行，买百姓认为是对的，那宣传就是对的！”

必须在客户的心智中，挖掘我们所需要的信息，并占有一席之地！如果我们的广告语，占领了客户的心智，那我们的宣传就成功了，产品的销量自然上涨。

3）推广

每天都要坚持发西安网络营销培训上学到的供应信息，这一点我很认同！没有量的积累，就没有质的飞越！之前公司做过一些产品，几乎都以失败而告终，究其原因，都是因为浅尝辄止！​这样的推广必然是失败的。

这次回去后，一定制定按西安网络营销培训详细的计划，将推广工作落实到实处，对员工进行数量和质量考核！只有将这些事，切实落地了，才能有订单，否则，一切都是虚的。

该文转自潘永林的微博