许多企业主都被教导思考这个目标市场的想法。因此，目标市场或目标市场的结局往往是我们认为可能购买的对象。

对于很多人来说，那就是有钱的人。如果我是牙医，那就是有牙齿的人。我的意思是，这就是我们停止的地方。

我想说的是，如果我们深入到比这更深的地步，如果我们决定谁有正确的问题，那意味着我们实际上是非常非常独特地有资格解决的问题，谁有钱？这是一个很好的预选赛，对吧？

我们不想和那些无力承担我们所做事情的人一起工作。谁动机解决这个问题？

就因为有人有牙齿，就是因为有人在房子里有水管，或者有厨房，我们是厨房改造者，只是因为有人有树，我们是树服务，并不意味着他们有动力去照顾的，修复或升级这些。

你必须明白谁的动机，谁有你适合解决的问题，谁有预算。

如果你想了解理想客户的特点，那些你吸引过来的，非常有利可图的，而且你有一个很好的经验，知道他们指的是你，因为他们有很棒的经验。

拿你的客户名单今天，并绘制出你最有利可图的客户，你会发现，你可能有一些业务，你可能不应该和你有一些客户是不是有利可图，（但嘿，你拿了工作，因为他们说他们会付钱给你）。通常情况下，这些并不是最好的交易。

如果你开始关注最有利可图的客户的特征，那么如果你能找出那些也指你的人，那就是你的理想客户。

我之所以这样说，是因为他们有利可图，因为他们可能有正确的问题。他们有一个问题，你可以解决，他们有一个心态或行为，让你以最有利可图的方式做，因此，你喜欢他们，他们喜欢你。

他们没有打败你的人。他们按时付了你 他们在外面告诉世界他们有什么好的经历。

你可以选择你的客户，但是如果你不明白他们是谁。一旦你了解他们是谁，你就可以开始取消资格。

一旦你做了一段时间的业务，你可以很快速，准确地分辨出你是否想要合作的业务，或者是一个适合你的业务。

在这方面你会变得更好，但是如果你现在没有开始定义和概述，那么你将开始接受那些不适合你的客户。他们所要做的就是把你拖下来，分散你的注意力。

在最坏的情况下，他们会变成一个诋毁者，告诉别人你做得不好，但那是因为你不适合。

你可以决定，你可以选择你的客户，但只有当你定义他们是谁的时候。