我叫鄢飞，90后创业单身狗，爱好蓝球（詹姆斯是我的偶像）、旅游（背包）、音乐（RAP、民谣），在一个普通职员家庭长大，是个安静的金牛座男纸。

　　说起创业，纯属意外，只源于一次“偷”听。

　　去年9月，无意听到奶奶跟妈妈的悄悄话，是因为奶奶便秘一直不好，在尝试了多种药和保健品后，还感觉便秘加重了。

　　我立即在网上查阅便秘成因：便秘分器质性和功能性两类，器质性的是由脏器病变引起，必须要看医生才能解决；功能性的是因肠道微生态破坏导致，只需调理肠道环境就可解除。奶奶的便秘是功能性的，但用什么方法调理才好呢？

　　在网上查找解决便秘的产品中，我无意发现了低聚果糖。这个产品在我国时间很短，因为原材料、技术、设备等因素制约，目前国内厂家少，主要是从庶糖里提取，但最好的低聚果糖是从植物菊苣里提取的。经过对比筛选，我买了国外从菊粉里提取的低聚果糖自已试用，感受用“畅快淋漓”来形容是再恰当不过了。当然，也帮奶奶彻底“赶走”了便秘。

　　我觉得这是个商机，因为便秘的人群很广泛，从吃奶粉的婴儿、挑食的宝宝、怀孕的妈妈、辛勤的白领到耄耄老人。而低聚果糖是一种功能性食品，欧盟、美、日、澳、中国等76个国家明确了可加在婴幼儿配方食品中，天然、安全，无任何副作用，适合所有人长期食用。

　　我查阅了大量的医食资料后，说干就干。我注册公司，申请商标，设计产品包装，信心满满地把产品推向了市场，顾客好评100%。

　　想着这么好的产品，应该让更多的人知道，以帮助更多人解除便秘烦恼。可地面传播非常有限，我想到了网上，但我在网上停留的地方是QQ、微信、游戏，微博都很少刷，从哪入手呢？

　　@张有为老师象神一样地出现了。

　　不过不是我找到张老师的，是我妈给我报的名。她是张老师的粉丝，已关注张老师2年多了。

　　为了在听课前有点基础，我在优米网买了张老师的课程，边听边做笔记。

　　今年的3月4-6日，我和妈妈如期到上海参加了@张有为老师的B2B实操培训班。

　　为了不放过老师讲的每一个知识点，我和妈妈分工，课间她记笔记，我实操。我从小到大在校读书时都没有这么认真的听过课，当然认真的收获是我知道了在网上怎么让客户找到我，如何增加客户对我的信任，如何提炼产品的卖点。

　　学成归来，我按张老师讲的方法重新梳理了产品思路，大致如下：

　　人群定位：孕婴老人  

　　产品定位：从根本上安全解除便秘

　　概念区隔：从纯天然植物菊苣（根）中提取   

　　强势卖点：30天让肠道有益菌群含量达90% 

　　1、零激素、零药残、零负担、零添加、零过敏、零依赖，是老少皆宜的功能性食品；

　　2、独有的核苷酸和抗氧化物，帮宝宝在无任何不适的状态下赶走便秘，建立免疫力发育系统；

　　3、坚持喝30天，从第31天开始，人的精气神明显感觉与过去不一样; 

　　4、90天全面修复肠道微生态环境，其修复率达到99%；

　　5、90天可降低总血清胆固朜50%；

　　6、强效促进钙吸收，切实改善中老年人骨质疏松问题，是市场上其他补钙产品无法比拟的；

　　7、有效降低糖类物质的吸收，抑制餐后血糖上升，平衡并稳定血糖水平；

　　8、降低单份食品的热量，减少脂肪的摄入，有效帮助控制体重；

　　9、促进B族维生素的合成与吸收，减轻肝肾负担，延缓衰老；

　　10、有效清除体内宿便，调节内分泌；

　　11、有着157年菊苣种植历史，36年营养研究和临床试验，为全球过千知名食品和乳品企业提供产品服务；

　　12、生长在智利安第斯山脚无污染的生态环境中，原装进口；

　　13、60天无条件无理由退换货。

　　梳理了产品思路，我又重新拟定产品销售场景，重新设计产品包装，预计下月上线销售。

　　这些天要感谢同学们的热情鼓励和指导，同时，每天只要有时间，我就在微博看各位同学的文章，也很认真的点评转。因我以前极少发微博，也不知写什么好，所以先通过点评转来让自已找点网感。希望通过自已的努力，尽量跟上同学们的步伐。

该文转自微电商国象胶水哥的微博