做工业品电商和工业设备B2B网络营销，要解决三大问题：

1、推广：我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？

2、信任：客户找到我了，但他（她）不信任我，怎么办？

3、成交：凭什么买你的东西？

       信任，不能拿在手里，不能分发给客户，也不能凭经验来度量信任，但毫无疑问你确实能感受到某人是否信任你；信任是对某人或某事的实际情感，它是高度无形的一种资产或一个概念。到目前为止，在线下的陌生拜访中，我还没有发现能让人瞬间对你产生信任的快捷方式，虽然客户会给你留有余地，但你不要把正常的礼貌行为和一定程度的某种信任混淆了。

      信任是一切关系或生意成交的基础，做工业品电商或工业设备B2B网络营销，是必须要以信任作为基础的，没有这个基础就根本没有成交的可能 。信誉和信任的概念是紧密相关的，随着时间的推移，你从客户那里赢得的信誉越来越多，那么毫无疑问，客户会开始信任你了。线下是怎么做的呢？关键在于找到一个可以重复使用的方法，让你在业务洽谈的伊始，就赢得尽可能多的信誉，这部分线下从信誉到信任的内容，是我电商总裁班课程之一，这里就不展开了。

      虽说在线下建立信任，需要累积很长的时间，可在线上，虽然无法做到瞬间让客户信任你，但在1~2小时里，是完全有可能让客户信任你的。先要准备好三个方面的6个网络工具：

1、个人独立博客或第三方个人博客：1）http://www.zhangyouwei.com ；2）http://shonly.blog.bokee.net ;    

2、新浪微博和新浪博客：1）http://weibo.com/426399790 ；2）http://blog.sina.com.cn/ok8739 ;

3、QQ空间、订阅号和公众号：1）http://user.qzone.qq.com/426399790 ; 2）shalhj；3）zyw581；

      具体的做法如下：

1、把你的博客域名或网址，任选一个，印在你的名片上，在各种会议、活动上发名片； 

2、用你的微博去推送你的新浪博客文章，如果内容足够好的话，有可能传播到很多很多人的微博上；

3、个人QQ是用作与客户线上交流的，找到适当的时机，把你空间里的文章发送给你的准客户；同时，把微博帖转发到朋友圈，把文章放在公众号里发布。

      行了，就这3条网络通路，完全可以把你的文章信息传播出去，准客户们看到了这些博客链接，几乎无法拒绝，因为人都有窥探别人隐私的好奇，利用好你的博客（网络日记），就可以在1~2小时内，让你的准客户信任你，为做生意打下必不可少的信任基础。

      最后，简单讲讲内容写什么？千万不要贴产品说明书，要多写你的故事经历和人生感悟，只要是有感而发的都可以写，全面全方位的写自己，品牌的背后是故事，通过这些博客的传播，打造你的网上信任度，同时也是在塑造你的网络品牌。

转发2个重要的微博帖作为结束：

      在核心团队，我与程钧邦（SEO和网络推广的主讲老师） 胡乔玲网络营销训（我助理，负责课程报名和咨询，不管部部长）讨论做任何一件事，基本上不用类似这样的词汇：真诚、信任、效果、一站式、性价比、解决方案等这些麻木词。我们基本上都是一具体怎么做，二具体怎么做，三具体怎么做，每个要做的事都要写下来具体怎么做，缺少什么条件或工具，做事一定是落地为王。

      你是谁不重要，重要的是客户认为你是谁！--哇噢，这句话真特么的牛叉，你听到后激动万分万万分，激动之后，冷静之后，我要问你，你有能力把它落地吗？不必谦虚，无需客气，也不要回避，或绕着弯说，直接说：你有能力把它落地吗？这就是好听与实用能用好用的区别，天壤之别。好听，是没有用的！