刚刚过去的2017年年底，被邀请参加了南昌“第二届中国B2B电子商务大会”，并做了主题演讲《互联网是工业企业的新机会》，受到了热烈的反响和反馈，由于时间限制，还有近1/4的内容没有讲，很多与会者（垂直B2B平台和工业企业的代表）到台下与我交流，都说这是他所听过的最好的电商演讲，没有之一，让我当场血脉贲张血压上升 。

　　12.29~30的本届会议，我都听了其他嘉宾的演讲和发言，出于好奇查了查10个垂直B2B平台的网站，这一下暴露出来的问题让我大跌眼镜，平台网站的各项技术指标都非常差，不少网站平台连关键词设置都是错误的，有些运营业绩非常好的垂直B2B平台，在百度几乎没有自然排名的流量，说到平台的关键词SEO优化，几乎就是天大的笑话，当然VC们也不懂网站技术，钱投了进去，可能都花在地推上了……我只能这么理解了！

　　后来细细分析也就明白了个中原委，这些垂直B2B平台都是近3年里刚刚诞生的，其中很多就是2015年才上线的，问题出在什么地方？非IT业内人士精通他们原来从事的各自行业，而且都是经营了10年以上，原来的地面渠道优势非常明显，打开后台看看，最少都有2万个真正用户，这些垂直B2B平台就是靠原来的客户来支撑的。但这些老板基本上对互联网实在缺少认知，更不懂网络平台技术，以至于自己B2B平台网站的技术指标错误百出。

　　从06年开始，大量的B2B平台开始诞生，这些平台大部分是由IT业内人士做的， 因此网站平台的技术各方面都不错，但他们不懂垂直行业，没有垂直行业的从业经历，也因此基本上都沦为百度搜索的寄生虫，靠百度排名拉流量过日子，还形成了千万网商对B2B平台的认识就是发信息，然后靠百度抓取B2B平台的供应信息，运气好的出现在百度首页，从而带来询盘和业务电话。

　　就是因为这个原因，导致B2B平台业务员与客户沟通就是百度排名，还承诺只要做了B2B平台的付费会员，你们的信息就能上百度首页，这种外行人说的话，也会从B2B平台从业人员的嘴里说出来，真是贻笑大方。而这个也导致了大量B2B平台的死亡，因为没有深度服务的产品，B2B平台就是一本黄页飘浮在互联网的海洋里，真的没有什么作用。当然，以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等为代表的B2B平台，这一批诞生最早的老帝国主义，还是活的好好的。

　　从2013年开始，又有大量的B2B平台诞生，而且势头很猛，这一波B2B平台以各垂直行业为主，基本上很少有综合类的，这些平台的老板都是在各自行业的大佬级人物，有丰富的行业资源和客户积累，应该说他们做垂直行业的B2B平台是最合适的了。但他们也有自己最软的软肋，不太懂互联网，对B2B平台的网站技术更是一窍不通，所以才出现了让我大跌眼镜的一幕。

　　最后，我不得不建议这些垂直B2B平台，要派他们的”得力“SEO干将，到我的推广班来学习4天，要明白任何一个垂直小行业的关键词大概都有160~200个，如果不懂网站平台的关键词布局，不懂且不会做关键词SEO搜索优化，怎么可能为以后的发展带来动力，就这么一直靠地推去解决用户体量问题，就算用户体量大了，可用户的销售业绩从何而来呢？