一直以来，张有为电商培训#甩掉对手的营销策划# 都是定位中小企业，这些企业的特点就是；
1、初创业或正在前进中的中小企业，欲寻求更高发展或遇到发展瓶颈。
2、老板或中高层管理人员十分好学。
3、信任互联网，想通过互联网的力量提升品牌力和销量。
4、能拿出几万元的策划费，也能做好需要配套至少27.7倍推广费的准备。
5、员工能配合老板听话照做去执行方案。
6、一定不要急功近利。
张有为老师前两天发微博说：看了很多成功的大案例，有一个鲜明的特点，似乎只要有个好创意好策划，做市场推广好像都不要钱的，突然一年半载后，就卖到几个亿了。有可能吗？现在做市场推广（不算策划费），最少也要半个亿，操刀者还事先声明，如果仅仅投入半个亿的广告，效果不会太好，至少要1个亿或以上。
策划有价，推广无价。做好了策划，推广的消费可以是O，也可以是无底洞。想要一夜成名投几个亿广告基本家喻户晓。上周末学员在生意群里讨论策划与推广消费比例的问题。重庆乐姐（销售进口高端深海鱼油），她献身说法：2014年，有广告公司给出策划报价，策划180万，要准备至少不低于5000万的广告费。对于她的公司来说，即便她能承担180万的策划费，可那5000万的广告费估计要当掉全部家当了，最后她只能望洋兴叹。
去年乐姐从互联网了解到张有为老师，去年10月第一次参加我们在重庆组织的B2B专项班，随后又陆续参加了张有为电商培训的网络推广班和营销策划班。乐姐很好学，在张老师的指导下，“朗熙鱼油”的策划深受乐姐赞许，也指导了相应的推广计划。
乐姐很认真的在执行，可是问题来了，乐姐是一位好学生，但似乎不是一位很好的传授者。她将所学与公司的小伙伴分享，没有得到很好的消化与执行。她有点苦恼，后来在她加入大有会后，张有为老师协同策划级春婷美工前往乐姐公司组织内训。3天时间，所有的小伙伴沸腾了，不管是策划方案还是推广方式，都得到小伙伴的高度认同。而且激发出他们很多的灵感，这是乐姐意想不到的。那一次内训后乐姐和她的小伙伴在推广方面执行配合的越来越默契。
今年5月张有为老师前往青岛“品牧火锅”为其做策划交付，3天时间，深入了解企业背景与创始人，亲自品尝并享受品牧的服务。开始还觉得做火锅策划可能会有难度，没想到张老师居然灵感爆发，当然也是因为品牧实在是优秀，只是他们都沉寂其中不知道如何表述自己的好。前2天做好营销策划方案，最后一天召集所有员工包括服务员集训，把营销策划案的每一条都与他们沟通。这样做不仅使得老板和高管认可，同时也能得到市场一线员工的认可，落地执行时就成为上下一致的合力。现在“品牧火锅” 朱总不时会给我们发来业绩增长表，我们由衷的感到自豪。
我们最近一直在讨论研究－针对中小企业策划的问题，根据为多家学员企业策划的经验，F4团队一致通过将“第3天上午对一线员工集训与讨论”纳入SOP中，这样的价格，这样的交付方案，这样的执行效果，这样的策划方式在中国独此一家。做不到第一，我们做唯一。
张有为营销策划，定位中小企业，他们财力有限。只需花几万的策划费，也能花得起几万至几十万的推广费。3天时间，除了固定的营销课程，会交付一套策划方案，示例如下几点。第3天上午召集一线员工集训与讨论，把营销策划案的每一条都与他们沟通。这样做不仅使得老板和高管认可，同时也能得到市场一线员工的认可，落地执行时就成为上下一致的合力。
一、细分市场
二、产品定位
三、市场区隔
四、强势卖点（做个心理测试）
五、卖点外延 （一般6－12条，说特色、优势、好处）
六、广告用语（一般准备1－3条，可随季度或时节更换）
七、品牌口号（不轻易定，确定就保证5年左右不更换）
