整整一下午与@韩版女装黄文静 交流沙河实体批发档口的那些事，我理解如下：

1）档口当天能走货几百件，这是一个好款的信号，至于能否成为爆款，要看第2、3天的反馈，后续如何补货，就看客户返单的信号，这是一个相当需要经验的活；

2）店长在档口起的作用是无与伦比的，现场指挥得当，客人拿了好款随手也会带走其他的货，这是实体批发的优势，与网店销售完全是两码事；

3）天天有人会赚她们家的女装贵，但赚贵的人总还是到花田宝拿货，这是一个定位与锚定的心智问题，还有一些销售心理上的潜意识作用；

4）既是买手又是设计师的这种模式，是行业里不多见的岗位设置，花田宝在这方面是走在行业前列的，也因此成为她们做出爆款的比例很高；

5）批发市场里的档口，基本上没有自己的工厂，像花田宝品牌这样有3个档口和自己工厂的不多，这是有实力的象征，因为管理是一个很大的问题，要牵制很多的时间和精力；

6）现在花田宝正准备进入高端市场，要在十三行开出档口，这是一个标志性的里程碑。