​​我做生意的地方

　　我是一个化妆品的批发市场里面做生意的，这个市场是一个专业的美容院耗材的聚集地批发市场，如果你要开一家美容院，就一定是要来我们这个市场你开店所要的东西可以全部采购完成。所以在这个市场里面讨价还价是非常正常的一家事情，不还价倒是不正常的啦！

　　我就是在这样一个价格竞争异常激烈，每家产品都完全同质化的市场里做到了唯一一家不还价的，而且还比别人家价格要贵的。

　　向来说说我们这个市场，市场就是流通货，每家的货都是一样，有时候甚至自己家的货暂时这几天断货，都可以问其他 家调一点货来先卖的，在我准备去这个市场做生意的时候，我去考察了一下，这个市场做的最好的一家是因为她家的东西特别齐全，仪器，产品一应俱全，价格高中低的都有。

　　回来我就想了，在这样的一个市场里我如果做不出特色，我就没有办法去和他们竞争，但是我们也没有那么多本钱去像这家一样压那么多的库存在店里，用价格和规模去吸引人，但是我们现在又要进入这个市场做生意，怎么办。

　　我掉坑里了

　　我想我要从品牌上区别所有人，所以我注册了自己的牌子，不去进大流通的货，首先从品牌上区别，就这样我在市场里开始了我的生意之路，没想到的是我虽然从品牌上区别了对手，但是我还是掉到了价格这个坑里。

　　在这个市场里，每天都是来自全省的大大小小的美容院老板来采购的，一天档口来了一个新客人，看看面膜，看看产品，说你们这个面膜什么价格进货啊，我报了进货价给她，然后她说，我是***店的，你应该知道我们这个店吧（这个店是当地的名店），我们店如果做了，量肯定大，我还可以给你介绍其他的店家，你给我一个最优惠的价格。

　　我当时一听，心里就开始动摇了，因为这样的大店做起来量大是第一，影响力也会快速增加，我再接待其他客人时我就可以说，你看***店都进我们货了，这是很好的一个广告，就这样我就降价给她了货。

　　从此我的噩梦就开始了，每一次来进货都要谈价格，然后是介绍了几个店家过来，但是价格都要和她一样，而且每次来进货都要谈价格，一次比一次低，到最后真的利润已经没有了，我不肯再降价了，她就说你看看，我都进你那么多活，介绍了那么多店给你，都没有问你要提成，叫你便宜点都不肯，市场里面膜很多的，其他家都比你便宜。

　　这个时候，我知道我掉到了坑里，我必须改变价格这个问题。

　　统一价格

　　统一价格，我做出了艰难的决定，这样之前低价格的客户势必都要失去了，但是为了不要在旋进价格的坑里我必须让自己疼一下，这是我们对产品的品质进行了从新定位，包装从新设计，我要高品质的产品，我要从品牌，产品品质上完全区别对手，老产品全部停产。

　　就这样我推出了新的产品，定出了新的价格。这时这位名店的老板又来了，还是老说法，新品给我便宜点，我们继续合作，我这样说的：老板娘，非常感激您选择我们产品，选择新品的价格我们确实统一的，如果我今天给您可以便宜5块，我同样就可以给其他人便宜10块，这样和我合作的客户就都心里没有底了，对所有的合作伙伴也不公平，一人一价真的不好，所有我们现在统一价格，然后会员管理办法，每个客户进货款都积分，到年底按积分可以来兑换产品，您看，这样不是更好吗，您进货多，年底您的积分就多，兑换的也就多。

　　从此时开始，我们在市场里就变成唯一一家不还价的商户，当然最初的一段时间是异常艰辛的，有一阵我老公都说要不我们还是改变了吧，不要这样死板吧，但是我们说要坚持，因为我们的产品品质是不一样的，我们能保证的是品质，我们就一定要坚守价格，

　　经历了2个月的艰苦努力，慢慢的回头客人越来越多，大家也都慢慢接受了积分制度，但是也有一些客人会偶尔提出质疑，前一段时间我们档口换了一个新的大姐，客户来了一看，新面孔，就和大姐说，上次胡老师在这里给我们的不是这个价格，给我们便宜的，你今天也给我们便宜吧，大姐一开始不知道，就赶紧电话我说，我告诉她，我们的价格完全统一。

　　后来大姐也习惯了客人说归说，客人说上一次便宜了，大姐就说，这一次真的不能便宜，客户也不在说什么，拿货还是照常拿货。

　　就这样我在这个市场里守住了价格防线，其实客户在和你谈价格的时候也是在试探，谁不想买东西少花钱啊，我们要做到的就是管控好我们产品的品质，有品质我们就一定要守住价格，有价格才有利润啊，我们做生意不就是为了赚钱吗，我又俗气了，一身铜臭味，但是我挺喜欢这个味道的，哈哈哈。

该文章转自美妆达人--胡庆芳的微博