几乎每一个公司都希望获得更多客户，但遗憾的是，许多公司仅仅是利用同客户的关系，尽量赚取利润，甚至向客户推销他们并不需要的产品。如果想要获得成功，你就不能这样做。相反，你应当把你的客户视为真正的伙伴，因为只有通过合作，你才能获得更大的利润。

　　迈克是一个非常成功的商人，他能够让客户充分参与到自己的销售活动中来。最初，他只会请客户吃饭喝酒，后来他认识到，也许通过自己的拜访，更容易获得客户的信任。当迈克抵达目标客户的处所时，他会将一个没有任何标记的棕色盒子放在会议室的桌子上，客户往往会询问盒子里是什么，然后迈克就会掀开盖子，里面是一个蛋糕，还有刀叉和盘子。迈克通过这样的方式与客户结成伙伴关系，并用切蛋糕来庆祝这一天。这个方法为迈克带来了巨大的成功，几乎每次当他使用了蛋糕这个道具之后，目标客户 就成为了迈克的真正客户。可见，迈克是用这样一种巧妙的方式与客户建立并维持了良好的伙伴关系。

　　【任务】列出你的已有客户和目标客户的名单，然后总结自己是否跟这些人保持着良好的关系，并分析原因。接下去，你要做的就是努，力加强与客户的联系，直至同他们结成真正的战略伙伴。

　　【结语】如果你不关心客户，客户也不会关注你。请确保你们的关系对双方来说都是有利的。要做到这一点，你就必须让你的目标客户明白，你不是在利用他们，更不是在利用你们之间的关系。