昨天在朵嘉浓分享了一下最近关于社交电商品牌传播的研究的感悟，大家都觉得比较新鲜，今天的手记就把这块内容总结一下，给大家分享。
         刘春雄老师在最近的分享中发表了一个网络营销培训观点，叫做“4P皆传播”，个人深以为然。现在的营销因为工具、空间都发生了极大的变化，所以显得有些混沌，但刘老师总是可以用最经典、通俗易懂的话给我们分析透彻，个人理解，是因为工具、技术的革新，让4P的每一个组成部分都具备了作为传播工具的属性。工具是由人链接在一起的，所以，我们研究传播的时候，重点是研究人与人之间的传播。
        于是引出了我们要讨论的话题，如何能够在移动互联网环境下高逼格的传播自己的品牌？
        对于目前的社交电商企业来说，传播体系的建立，无非一下几个组成部分。第一，自有原创内容的发布，也就是我们常说的自媒体，坚持内容原创，在微博、微信、公众号、今日头条等平台发布。第二，行业媒体的专业报道与行业活动的传播，第三，关键意见领袖与话题传播。我们今天就来分析一下这几种传播类型的特点和使用技巧。

1. 自有原创内容发布：
        这个很简单，几乎所有的品牌方都会做，核心关键点在于贵在坚持，坚持就会有效果，也是一个吸粉的过程，但对于大部分内容生产能力比较弱的企业来说，由于生产内容的质量不够稳定，所以往往只能起到阅读的作用，很少能因为内容的高质量引发大量的转发，所以，内容原创通常意义上来说是一种向下传播的模式，只能够影响到那些对品牌比较关注的人，很难引起社会群体的广泛关注。

2. 行业媒体报道与行业活动传播
        这两个工作实际上意义差不多，都是品牌方在行业内的露出，做篇专访，赞助个活动，更多的是让行业内的从业者听到品牌方的声音，由于这个工作很难做到跨界，同时还受限于媒体的覆盖范围，所参加活动的质量，所以这个传播的范围非常有限，仅仅局限在行业内部，也很难以引发广泛的社会关注。

3. 关键意见领袖与话题传播
        重点说说关键意见领袖和话题传播，刚才已经提到，社交电商是重点研究人人相互传播的商业模式，所以，去关注传播内容如何能够在人与人之间相互传播就是关键所在。当然这个问题也很简单，无非也就是两个关键点“谁说？”、“说了啥？”。解决好这两个问题，就能解决人人互传的问题。
        这个问题是很好找到答案的，目前社交电商行业里，大家都对这一条运用的很熟练，朋友圈层出不穷的大咖站台就是最好的表现，但我觉得这件事情目前大家只干对了一半，“谁说”的问题解决了，都能想办法找到大咖，但“说了啥”的问题，没有解决好。导致了今天的相互捧场越来越有“老王卖瓜、在自卖自夸”之嫌。
        什么样的话题，能够引发关注，不是大咖说你的产品怎么好，而是大咖说你做了什么，为什么取得了成功。所有的受众在读取这样的专业内容的时候，都会想去学习到成功的案例，技巧。这是最核心的出发点。想明白这个，问题迎刃而解。
        举个例子，“插上电商翅膀，好酒也不怕巷子深。”“电商干货：我为什么选择做一款深山老酒。”这两篇文章，你会读哪个？会传播哪个？我想每个人得答案都是清楚的。

        最后再写一点，就是在网络营销培训中要想最好传播，必须做好定位，因为定位才是传播的源泉，没有根源的传播，很快就会弥散在当今这么发达的信息环境里，只有逻辑健全、结构稳定的品牌，才能做得出好的传播内容，这些内容也注定不会被淹没。

该文转自@社研院张驰的博客