1、将军牌炉具是奥格威有生以来见过的最好的产品。

2、第一个客户是卖给寄宿学校，他哥哥推荐的客户。前提是必须是教会这些厨师使用将军炉。第一天早餐前，我出现在学校的厨房中，穿着皇家饭店制服，光纤夺目。拒绝人造鸡蛋，请学校老师们吃了一顿丰盛的晚餐。

3、我最希望赢得的客户是那些有钱有地位的人家。我会向女主人允诺：如果你买一个将军炉，我会帮你找来苏格兰最棒的厨师。挖走她的厨师。

4、有一天发现一个厨娘急的快疯了，他的炉子坏了，而王室要来参加午宴。我帮他修好了炉子，并帮他做菜。然后见到了主人，拿走了订单。

5、搞定了天主教大主教—大卫·麦克唐纳。然后苏格兰地区的修道院都买了将军牌炉具。开车跑了3个月，这是一个巨大的订单！

6、餐馆将军炉烹饪学校，帮客户找到了菜单中故意做了手脚的部分，让客户减少了损失。

7、销售将军牌炉具让我光明正大的理由去探访那些我感兴趣的人家。在探访为实的入侵中，有时候我还会在佣人餐厅受到厨子的款待，离开的时候常常还带着一份订单。

8、因为我推销将军牌炉具的业绩实在太好，公司委托我写一个销售手册，指导其他销售人员。

【启示】一技之长，知识是一切交易的入口！

过去，这种销售方式叫推销，难度极高。懂专业技术懂到比专业还专业，还能将专业外延（做菜、修理等），这时的推销能力已经达到某种高度，是一种质的飞跃，当然勤奋跑腿是必备的基本素质。2000年推销以色列沃而特工业皮带，2周跑坏我一双皮鞋。