与大有课堂新学员李总在VX语音一小时，她的公司没有官网，只有一个阿里旺铺，就是附图2张照片的样子，整个店铺看起来就像一个“讨饭”公司，但实际上她的合伙人是在华为做电子工程设计十多年的老法师，先后给多家世界500强做设计，现在依然给国内外不同行业的大企业做PCB线路板的设计和生产，就是这样如此牛逼的企业，在线上过的是讨饭的日子，很不可思议。

       我给她布置了一些近阶段要完成的作业：
1）企业简介重新写，改成“创始人说”；
2）公司Banner重新做6张图片，把电子工程专家的照片放上去，并注明曾经的业绩；
3）先看“大有课堂”平台的5个课程，把公司的卖点外延（特色优势好处）提炼整理完整；
4）阿里上来的客户基本上都是穷企业，整天讨价还价，她的客户应该从百度上来；
5）建一个官网，把营销策划的内容做好，直接投百度竞价排名，一个月都用不了5K，比招一个推广员工都划算（公司在杭州）；
6）完成上述事项后，再考虑品牌建设（信任内涵承诺和使命愿景价值观）。

       以上5个事情做到位，估计销售业绩可翻一番，最少也应该上升50%，工业品电商是蓝海里的蓝海。听完对她公司目前“特色优势好处”的分析，她很有信心去做这些作业，立马就改，听话照做。

       实际上，我们很多的小微创业企业都有自己的拿手绝活，就是因为在网上不会“表达”自己，一直陷在价格战的泥潭里拨不出来，只要在网上把应该说的“话”说清楚，且每一句话都直击客户的心智，不可能生意难做。

       让天下没有难做的生意，确实是阿里巴巴的使命，但真正要让自己的生意好做，要靠自己企业的卖点外延（特色优势好处），而不是阿里巴巴的口号。

       张有为教策划正在为大有课堂的学员做着“让生意好做”的策划，按照我们提供的意见去改变，动手去做，业绩提升至少在30~50%，且没有一个学员企业会走弯路。

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