在经历经销商乱价，窜货的情况后，如果不再供货，就会推动这些经销商的客户资源，白白便宜了竞争对手。如果还继续供货，其他经销商就会跟进，进而损坏厂家的品牌形象，进而造成厂家和经销商利润都无法得到保障，厂商关系越来越紧张，影响企业的发展目标。

　　事实上，乱价、窜货是厂家与商家微妙关系所产生的矛盾的集中表现，也是企业营销活动中最难解决的一个问题。厂家和商家的关系既象两个棋手下棋，又象两口子过日子，相互依赖又相互牵制。厂家和商家在渡过最初合作的“蜜月期”后，问题往往接踵而至：经销商市场操作的不规范，行业利润越来越薄，产品价格波动幅度混乱等等。面对这种情况，企业如何保护自身利益，与经销商的共赢?

　　作为生产企业，解决这个问题的前提是先要看看自已是否选择了合适的经销商，要了解网络营销推广知识。企业如果想在厂商的博弈关系中占领上风，必须慎重的把好第一关，做好经销商的选择：经销商是不是具备与厂家共同分担经营风险的实力?在运作中是否有能力达到企业的目标销量，维护和提升企业品牌形象?与企业的经营宗旨是不是一致?经销商的信贷情况、人力资源情况如何等等，这些都是企业在选择经销商时需要考虑的。

　　此外，企业建立渠道流通体系之时，必须考虑渠道内部的利益驱动的问题，还要考虑网络推广技巧。创造渠道内部的利益驱动需要通过构建产品的合理价格梯度，对分销商、零售终端的科学化、系统化的支持与管理来实现。合理的价格梯度是渠道内部利益驱动的核心要素，从厂家到一级分销商、二级分销商再到终端用户，其间的价格弹性空间、每一级的利润额度决定了流通线路的拉力大小;要想使产品持续稳定地从生产商流通至最终消费者，每一层级利差的合理确定显得至关重要，这是决定流通线路畅通与否的关键。

　　作为生产方的企业，还应与商家加强多方面的合作：首先是教育、培训经销商，让经销商在市场营销观念上与厂家保持一致;其次，要设立经销商激励机制，对业绩达到一定目标的经销商给予相应奖励，例如采用返利、返仓储费用、境外旅游等形式;再者，要帮助经销商进一步将产品迅速分流，让渠道流速流量加快加强，比如寻找下线、广告推广、协助促销、派驻导购等等。

　　另一方面，生产企业必须注意不能过分依赖“超级大户”，要自已对产品的流向、流速、流量进行严格控制，要有自己的营销策划方案，否则“超级大户”一旦经营出现问题就会让企业的渠道产生巨大压力。同时要保持货源的供应，长期断货会使经销商对企业的产品失去兴趣和信心，转而转向经营其他品牌。