#张有为生意经# 晨课，第460课：既不明白又分不清特色、优势、好处，你还能做得好生意吗？

今天的晨课内容，你再懂，也必须要再听一遍。99%的业绩上不去，直接原因就是今天讲的内容。（音频在生意经群）

有一个事实是确凿无疑的，99%的网商既不明白又分不清特色、优势、好处，虽然有些人知道FAB法则，但它仅仅是一个极狭窄的方面，不是一个完整的卖点套路，用现在的流行术语叫碎片，而且是众多碎片中的一小片。

卖点外延（特色、优势、好处）是做生意必须且必备的物料，物料就是做生意的道具，也就是打仗用的军火与装备，没有这些怎么打仗？必惨死无疑。

1）特色是什么？你讲不清楚。
2）优势是什么？你也讲不清楚。
3）把特色、优势、好处三者混在一起，你大概知道一点，但绝对写不到打动人心的地步，也绝对讲不到打动人心的程度。
4）只会说“我的产品质量好、服务好”占了99%，都是正确的废话。
5）讲不出“差异化、与众不同、绝对的与众不同”的要占99%，只能打价格战。
6）以上这些必备物料和技能，都不是低级错误，而是致命的最高级错误。

“懂”没用，“知道”更没用，只有“会做”才是王道。

大有课堂：只要听话照做，生意肯定不错。