文案（推文）的写作要点：

1、锻炼一种特别难的能力，给客户画像时，能写出17个特征。这包括了生理的、物质的、心理的、情感的、形而上的、社会的或环境的。

1）形而上，是对具体的客体的抽象和超越。

2）形而下，是具体的，可以捉摸到的东西或器物。

2、使用、多用“你”和“我”，不要担心这两个字出现的次数。

3、复杂的产品用长文案，简单的产品用短文案。写4页长文案的效果，明显高于2页的短文案。

4、转变看问题的视角，从什么使你感兴趣，转变到什么使你的潜在客户感兴趣，如果这两者能一致，这个文案的效果一定不错。

1）尽管竞争对手的性能、功能更好更多，而且价格更便宜，但客户依然排队购买你的产品。

2）如果你的好产品不起眼，还没有成为潮流。很多人写推文时，往往会夸大产品的优势，以期待出现爆款，这是一个致命的写作错误。人们不是要“更好的捕鼠器”，他们想要的是家里不再有老鼠。

消费者的最大问题是什么？老鼠，不是你的产品捕鼠器。

5、文案的第一目标是定位客户的痛苦所在，找出他们不满意的原因，你就可以开始着手推销了。

6、想象你的读者，凌晨三点还在床上辗转反侧。让他们无法安然入睡的原因是什么，肯定比你卖的产品更重要。尝试从客户的痛苦开始，再回到你的产品：

1）在你的眼中，你的产品占据了中心位置。在客户的眼中，并没有你产品的立足之地。

2）要进入客户的世界并引起他们的注意，你需要谈论的是他们感兴趣的事情。大多数人都喜欢谈论自己的问题，不是吗？而这，就是你应该写的文案内容。