洞察和创意这两项，是产品和设备推广是否有效，有效到何种程度的关键。
讲讲我的套路：

第一步：卖点外延（特色优势好处）
1、先找到特色，我有，同行没有；同行有，我比同行高了n个数量级。
2、其次分析优势，我有哪些已经存在的事实，而且是遥遥领先同行的事实。
3、最后找到给客户带去的好处，关键是有哪些：
1）多出来的额外好处；
2）看不见的隐形好处；
3）同行给不出的好处。

有了以上3点，就具备了一整套产品和设备的卖点外延，它们本身就是一整套的购买理由。

【敲黑板】
1）客户掏钱买的不是产品和设备，而是你给他（她）们的购买理由。
2）心理感知决定了首次购买，产品体验决定了重复购买。
3）销售决胜在购买理由和心理感知，不是价格的高与低。产品和设备的价格定位，取决于购买理由和心理感知。

第二步：洞察真相
1）卖家再怎么分析、归纳，也有客户未被满足的需求，找到它。
2）客户心仪已久的，但他们怎么说也说不出来的念想，找到它。
3）客户从未想到的、超越他们心理想像的感受或体验，找到它。
4）客户无法实现、或奢望的梦想，其实是能够实现的，找到它。

第三步：创意说法
1）一个洞察可以创意出n个广告文案。
2）上述“第一步”解决了产品和设备“说什么”，是没有经过创意的实话实说。
3）把没有创意的实话实说，策划、设计出有创意的“怎么说”。

“说什么”无法打动人心，更多的是正确的废话；而“怎么说”才是打动人心的关键。营销只有4个字--打动人心，凡是不打动人心的任何“说”，都是正确的废话，是无效营销。

一句话营销的标准，“1秒看懂，3秒抓心，60秒产生掏钱的冲动”。

【大有课堂】听话照做，生意不错！