如果你不认为B客户全都在线，依然还是在线下等着你去陌生拜访，或熟人介绍，再请客送礼、回扣操作等一系列手势，这个套路虽然还有用，但也早已面目全非，现在的#工业品电商# 套路也早已与时俱进。

1）可以在线主动的去陌生拜访，加薇信，先做人后做生意。
2）熟人在线推送客户的薇信，对接了，依然还是先做人再做生意。
3）薇信红包送小礼，已经拉近了心理距离，无需饭桌上花天酒地，更无需卡拉永远OK。
4）生意成交后，回扣操作也要在线上，不用像过去的间谍那样面对面的塞个东东。

线下的那一套操作套路，也要与时俱进的搬到网上来操作。