曾经，我是一个咖啡爱好者，喝了20多年，应该说对各类咖啡不陌生。下面我谈谈贵司目前可能存在的一些问题：

1）贵司的咖啡不便宜，是定位在相对中上吧，贵一点并不重要，但要说出贵一点的理由。

2）所谓贵的理由，无非就是我经常讲的卖点外延，你的特色是什么？你的优势在哪里？你给予消费者的好处是什么？如果有，要一一明示，否则很难卖的好。无论线下线上你的卖点外延都是至关重要的。

3）你现在主要的销售方式是在地面渠道，还是在网上？这两者有区别，也有融合的地方。线下的销售渠道和方式有很多，太复杂，靠文字无法讲清楚。而线上销售主要是靠文字、图片、视频，而这3个方面贵司表现的都很欠缺。

4）​在网上几乎没有贵司的任何信息，可能你们还没有进入互联网销售这个环节，否则怎么可能百度不出贵司的任何信息？这一点，要狠狠的加强，全网推广是必不可少的一个环节。

5）通过百度“KONG’S 白咖啡”，我查到了江氏白咖啡，才对江氏白咖啡有了一点点的了解，而仅凭这一点点了解也无法让我有兴趣购买，因为天猫老怡保旗舰店的白咖啡似乎让我更有兴趣。

6）您可以说竞争对手是骗人的，但我依然无法确定江氏白咖啡比它好在哪里？互联网某种意义上真的让信息不对称对称了起来，但我也经常说信息不可能绝对、或永远对称。只是网购者只能看看你的文字、图片和视频，如果你的3件武器无法征服消费，就不要怪消费者有眼无珠，只能说明你没有能力让消费者信任你。

7）建议你关注刘钊的微博，尤其是他的头条文章，他只在网上销售“多乐士”油漆，可能难度不低于您。品牌油漆的价格实在实在太透明，代理商多如牛毛，而且根本没有定价权，而他就是靠“卖产品不如卖自己”的博客理念，坚持200天写200篇博客（网络日记）取得了客户的信任，让他的网上销售连续两年翻番。

8）网络销售第一要务是信任，没有信任，基本上无法突破销售瓶颈。所谓做信任就是，把你正心诚意做人做事做企业的故事与感悟写出来，以博文（网络日记）方式写。同时，更需要把你的特色优势好处一一提炼出来，这是我近几年做了百多家包括上市公司、大型企业、中小微企业的营销策划后，得到的非常重要的经验。