疫情过后，开始忙了起来。一再提醒自己不要忙，尽量慢节奏，但总有一些事确实不得不去关心且身体力行。

昨天一大早赶赴绍兴，去了学员企业@绍兴纤如数码印花科技有限公司 ，对去年10月的营销策划案作了些许调整，面对疫情中小企业应该如何调整？

1、梁厂反而招聘一名绍兴本地的印染看色大师傅，他希望自己从繁忙的具体工艺操作中抽身出来，不要样样事情都揽到自己身上，腾出时间做一些更离不开他的事。我认为这很好。

2、新冠疫情发生后，来自网络的打样和订单呈明显上升趋势。企业的网络营销日益显得重要，而不是线下渠道的补充。连一直反对电商的娃哈哈老板，也注册了2亿资本的电商公司，所以不做电商的老板根本没有出路。

3、为何要重新梳理纤如数码印花的“拳头”？企业做了营销策划，网络内容推广的方向有了，但具体在写作内容上是如何发挥的，就值得进一步检视。昨天梳理后，突出了6个主要内容的推广方向：

1）天丝数码印染是整个行业的弱项（痛点），而在纤如这是真正的拳头，很多因为嫌纤如单价贵的客户，在其他便宜的工厂印染加工失败后，只能被迫纷纷返单。有一个老客户，年年说梁厂的单价高，但连续几年在纤如下订单。

2）全棉数码印染相对来说是面料中一个小细分，但它是纤如的一个拳头，梁厂的复渗透印染技术是自己的专有技术，服装企业为了在缝制中避免针脚“反白”，只能采用最细的9号针，而纤如加工的面料就无需如此操心“反白”。

3）梁厂手里有一个绝活，被加工的面料不泛黄，这在中国数码印染行业没有第二家。这项工艺用在全棉面料，尤其是用在浅色童装面料上，更是无人可比。内容推广上，要着力加强这方面的网络宣传，要在行业里做到家喻户晓。

4）梁厂手里另一个绝活，就是复渗透印花技术，不仅能让服装企业避免针脚“反白”，而且可以让印花面料经反复清洗后，依然鲜艳如初。如果是天丝面料， 其悬垂性效果也是领先行业。

5）纤如不仅有3大绝招工艺，而且有着布料企业控制缩水率的良心。控制缩水率根本不是技术，完全是一个企业老板的良心，我早年一直从事纺织行业10多年，深知冠绝行业的利润利器“偷布”，就是在缩水率上做文章。在数码印花行业普遍盛行8~15%的情况下，纤如一直控制在5%。

6）近期童装数码印染面料开始流行，童装面料当然离不开全棉，这间接说明国内中产阶层的崛起，也是发挥梁厂手里不泛黄、复渗透2大工艺绝招的机会。在网络推广上要加强规模感，网络处处要能看到纤如的2大绝招，由推广的规模感让客户产生熟悉感，由熟悉感导致信任感。

小结纤如数码印花：

1）纤如数码印花，人棉天丝称霸。

2）白底布不泛黄，国内同行无双。

3）纤如复渗透印花，复洗如新客户夸。

4）缩水率5%，梁厂长良心。

5）售前解技术难点，售后尽天经地义。

6）纤如货期，除非天灾没有意外。