大有外贸成交技巧班也是一个小群，聚集了10个学员企业（我感觉已经太多了），也基本上是超精细的辅导，这两天让他们写针对陌生客户的“敲门砖”，完全是模板的格式化。

一写这篇敲门砖，让他们分别把自己的卖点及卖点外延（特色优势好处）都逐一挖掘出来了，稍显不足的是遣词造句能力，但效果已经出来了。

这篇敲门砖是根据我早年做外贸的经验，并结合了现在我做营销策划的思路。去年在外贸学员企业做营销策划，并进行了外贸电商内训，结合提炼出来的卖点外延，即兴构思了一篇该企业的开发信，课堂现场口述，@胡乔羚电商女神 当场记录成文。

后来经过大有课堂的外贸学员用这篇敲门砖去开发客户，效果非常好，因而这篇敲门砖成了模板。这次大有外贸班也让学员们对号入座的模仿，结果让学员们同样感觉很有创意，概括说就是四个字“打动人心”。