特指工业品外贸网商，要培养自身六个方面的技能和能力素养：

1）专业：对专业技术有高度上和外延上的认知。
2）职业：有职业经理人的各类素养，同时做人要有点温度。
3）商业：对市场动向敏感，对客户从人的个性到所采购的工业品有洞察力。
4）推广：制定自己每天的推广作业量标准，写和发布分别量化，每天重复。
5）包装：每天要包装自己，在社交平台写日记，内容涵盖做人做事做生意。
6）提炼：最弱的弱项，99%的业务员不会提炼工业品的特色、优势、好处。

没有能力提炼核心优势和购买理由，详情页工业品文案充斥正确的废话，费尽心力和广告费拉来的流量，其80%以上的新客户大量流失，此一能力亟待提高。否则，永远无法做好外贸生意，老板要深刻洞察每个业务员的这个能力，阻碍业绩最直接的第一原因就是这个“提炼”能力。

张有为定义的特指工业品，区隔阿里定义的工业品：
1）大中小微型各类通用与专业工业设备。
2）工业原材料、零部件、半成品。
3）大五金、维修用品、设备备件及耗材、运营辅助类物资等。

大有外贸班，学了就开单！