今日生意经晨课，讲第408课：小老板没有IP但要有个人标签

个人标签，是客户对你的一种特色记忆。比如：张有为生产和网销罗茨鼓风机，仅有这个记忆远远是不够的，因为我的同行太多，所以你要努力打造出3个特色记忆。

注意，做工业品和工业设备，不能只能有一个工业产品或工业设备的名称记忆，而是必须要有3个特色记忆。吃穿用产品只能有1个特色记忆。

特色记忆，就是你的卖点。

工业品和工业设备，为什么可以有3个？

从成语里就能找到人的心理习惯：事不过三，三足鼎立，举一反三，一波三折，三位一体，三人成虎，三顾茅庐，孟母三迁，岁寒三友，狡兔三窟，连中三元，绕梁三日，三缄其口，三阳开泰，三省吾身，一日三秋，冰冻三尺，一日三省，三思而行，三思而后行，一问三不知等等等等，实实在在太多了。

“三”至少是中国人心目中的常数，所以，做工业品和工业设备的企业，至少要让客户记住你的3个特色标签，也就是3个特色记忆。

下面讲讲，如何在客户的心智里，塑造出这3个特色记忆？……

听我讲生意经，做生意拎得清。

大有课堂的初创业学员、工业品电商的微网商团队、或一个人、或夫妻拍档的小网商，只要听话照做的，基本上都实现了“吃过用过年剩30万”的小目标。

其实这个小目标不简单，绝对有份量的，完全可以与非知名大企业CEO的年收入比一比了。

国内现在有多少%的人群，能达到这个收入？