工业设备的文案着力点，要直接打在同行的七寸上。

大有课堂有两个学员企业是做锡焊机的生产和销售，而且都是实体小工厂。昨天看了他们各自的设备文案（详情页和供应信息），让我信心大增，要给他们做深入的营销着力点辅导，写出完全不同于同行的营销文案。因为他们各自的锡焊机已经处于国内的领先地位，同行中能与之比肩没有几个。

从他们写的设备文案看，没有选对营销的着力点，让客户很难感受到他们的先进与领先。就拿日本的同类机型比较，只要同样采用进口的元器件，我认为再用个3年左右的时间，完全有可能超过日本的同类机型。

不会表达自己专业设备的优势，是小企业在营销上极其普遍的问题，这反而让小企业的优势设备无法让客户领会，不得不进入价格战博弈。按照我的草根营销理论，小企业就是要做大企业和高端的细分市场，不要与穷人同行为伍，天天混在一起拼价格。

销售有点推的味道，营销则完全是吸引。设备文案（详情页和供应信息）的吸引力强，客户的兴趣肯定偏向你，电话和咨询会大大增加，成交的概率也会随之增加。

吸引力强的设备文案，可以让免费的B2B推广大放异彩，尤其在当下认为B2B免费推广早已过时，98%的工业品和工业设备企业也早已放弃，100个工业企业最多只有2个在用这种老旧的方法做推广。

因为没有人做，所以现在只要在几十个免费的B2B平台，做一定量的信息发布，效果肯定是好的。现在做B2B的免费推广是事半功倍，但设备文案的着力点要对，要准确，直接打同行的七寸。

中国抵抗新冠疫情也许耗损半年的经济，而现在正在全球蔓延的疫情也许让不少国家一蹶不振，或倒退好多年。

所以，中国在全球制造业的地位将再一次拉起，会狠狠的反击类似XX病夫的莫名论调，打脸的恰恰是那些别有用心的国民。

真正轮到我们撸起袖子大干的时代到来，外贸出口的增量必然拉动经济发展。 ​​​​