年销售在1000万以下及2000万以下的中小微企业，大约占了国内企业总数的80~99%（因为实在无法统计这个数据，只能根据现有资料估计）。在09年的时候，我与合伙人的环保工程与设备公司达到了2000万的年销售额，而后连续3年都是年销售2000万，直到2012年下半年拿到了风投，2013年我们才上了快车道。

       由此看来，年销售2000万确是一个坎，而且对于国内至少80%以上的中小微企业是这样。如果再细分一次，应该一千万是个坎，大多数钟情于互联网营销的企业应该都会在这个坎上徘徊，网络销售确实让人看到了希望的曙光，但要在销售上实现突破，并不是线上线下齐头并进的那么简单，怎么个进法？

       线上线下的齐头并进在于市场营销的水平，营销方法的水平高低才是比拼的重点，质量和服务要达到同行水平的80%或以上，好质量好服务是标配，无需多言。而且质量和服务不是决胜市场的关键，你能做到的质量和服务，竞争对手同样也能做到。当下决胜市场靠差异化，没有差异化，只能加入价格战的战场，别无二法。

       最新的课题是：如何找到差异化？如何做出差异化？如何在营销的方法上把差异化植入客户的心智？

       大有课堂 和张有为策划必须要在以上3个方面有所建树，帮助年销售在1000万以下、1000~2000万的中小微企业做出突破性的业绩。

请大家予以思考，并以实际行动投入，最后看看我们的行动结果如何。