来自深圳的学员孙总的故事（服务业）

学员孙总大学毕业后就开始创业，几近创业十年，尝试过数十个行业的网络销售工作，大部分都谈不上成功。2016年初，请张老师为其新公司做策划，辗转十年，他清楚的知道营销策划的重要性，同时报名成为大有课堂学员，这样就可以享受张有为老师和程钧邦老师二对一的指导服务，这样的创业他更安稳，不走老路，少走弯路。张老师为其策划卖点广告语，筛选出特色、细分产品，严格做到聚焦即集中优势资源寻找单点突破。基于设置到位的战略和策划方案，孙总反馈业绩有了突飞猛进的增长。

       按照孙总以前的做法，业绩一增长就招兵买马，但张有为老师劝他不要盲目扩张。具体做法是：每招进一个新员工等他稳定下来，能力培养起来再招另一个，以实现成本和效率最优化。他公司现已5名员工，为此他深刻的领悟到“慢就是快”的正确性。

       另外在员工薪酬方面，他也听话照做按张老师的建议：试用期比同行高30%，满一年工资是同行的2倍，这大大刺激了员工的积极性和创新力，他们自愿自发的每天从早上8点到晚上11点左右都在跟进客户，因为做服务行业，周末也是严阵以待。

        孙总说：早已达到张有为老师说的吃光用光年剩30万，2019年有望达到百万以上的利润。孙总还说：这么多年之前也跟不少老师学过，要做好小微企业跟对现一位老师即可，现在只跟着张有为老师一人学习，这样更能专心致志的学好一个人的思维，认真执行。

        我明白，要不是真切的感悟，孙总是不会有这样的决定的。前段时间孙总跟我说他又在北京注册了一家公司，2019将要拓展新的业务。看到学员老板的突破和发展，我们是真心的欣慰和有成就感。