某【铝合金阳光房】厂家，中午特意从外地开车到上海，拟参加我的电商营销策划班。解决问题有三：1）目标客户不明确，从穷人到富人都卖，重新定位在别墅和会所；2）产品定位不明确，从花箱到阳光房都卖，重新定位在欧陆式阳光房；3）产品诉求不明确，从卖铝合金阳光房改为卖生活方式。

如果该铝合金厂家做社群网络营销也不会成功的，因为他们不知道说什么，怎么说才能打动人的心智。这就需要先做电商的营销策划，有句话很重要：无策划，不营销；无策略，不推广。至少要做6件事：1）市场定位；2）产品定位；3）概念区隔；3）USP主诉求点；4）6~12个卖点呈现；5）3个广告语；6）1个品牌口号。 ​​​​

以上是我做的一个真实的网络营销分析案例，针对这个网络营销分析案例，大有课堂学员有话说：

99%的厂家都是卖货卖铝合金管材，这怎么行？电商营销必须先做好两个定位，然后再是诉求。

除此以外，还需要有一些售后服务的条款，作为消费者的保障！是不是也能有一定的促销！

客户群、产品定位、产品诉求搞定后，营销就容易了，否则不知道如何下手。

阳光房对普通百姓不是刚需，对拥有别墅的有钱人可能就是刚需。所以在做营销策划时，必须考虑清楚，再问一句：“铝合金阳光房的好处是什么？”，我替他们回答：浪漫舒适，能用百年！你不动心吗？好了，这就是营销策划的魅力。

我经营的感悟是产品的定位解决卖给谁，诉求解决我为什么要找你买。

这3个问题不知道是否引起消费品电商的足够关心，如果你认为是不重要的，我的天……