2018春节前夕，应大有课堂学员欧总的邀请，前往增城的广州春秋帐篷有限公司，在初创厂区的办公室里，边喝茶边聊起了她刚刚过去一年的创业。

　　也许这是为数不多的，用最原始的创业方式创业的当下典范。

【创始人说】

　　我（欧冬梅）来自湖南一个不起眼的小县城。与千千万万南下打工的年轻人一样，从家乡来到广州增城，在一家翻译和商务咨询公司打工，做的是朝九晚五式的打杂，因为没有特殊才能，也只能如此了。

　　而在内心，我是不甘于这样的生存状态的，偶尔小心脏也会“膨胀”一下。我要改变自己的命运，要把命运紧紧的抓在自己的手里。从此就开始了悄悄的利用下班时间，参加日语大专学历的学习，慢慢，慢慢的有了一些语言基础，可以做些简单的接待工作。也因此我由打杂转到了销售岗位，联系日资在华企业，通过不断的、不断的拜访客户，努力争取为其做在华市场的拓展服务。

　　做市场销售，我比较死心眼，拼了命也要拿下订单。渐渐的，老板看我那般的努力与坚持，也确实取得了一些小小的成果，就让我转岗到为客户做商务咨询的专业岗位。终于，我等到了我非常想要的那一刻，告别朝九晚五式的打杂，成为职场上专业的高级白领。

　　　那段7年多的日子，不知道有多辛苦和“心”苦，要在做出销售业绩的同时，还必须同步提高日语水平，以期取得更好的业绩。那时除了睡觉，前2年几乎都是在努力工作和学好日语。

　　也就在那段奋力拼搏的阶段，我结婚了，现在已经是3个孩子的宝妈。在那段日子，我要带孩子还要在职场上做的出色，个中的艰难与付出真的不堪回首。你想要让生活对你微笑，可生活是不会随随便便对你微笑的。

　　在小儿子一岁半后，我的内心又一次“膨胀”了一下，要实现自己很早以前就坚定的人生目标，做一个自己的企业，让自身价值得以体现。于是在2016下半年，开始酝酿创业。可创业做什么好呢？

　　离我家不远的地方，有一个帐篷厂家，每天上下班都要路过，看着厂里每天有那么多的货要出，我想帐篷这个市场一定很大。就做帐篷这个项目吧，我是个做事雷厉风行的人，说干就干，先注册了“广州春秋帐篷有限公司”，然后租厂房买设备招工人，一圈折腾下来瘦了几斤，到2016年11月终于万事俱备就等订单了。可订单怎么弄来呢？

　　老办法，骑着那辆电动车，每天出去发公司宣传单，连续两个月几乎天天出去发，一天最少发300张，多的时候一天发500张左右。以增城为中心，50公里为半径，骑着电动车穿街走巷的发发发，白天发各个档口，晚上发各个排档，就靠这种最原始的方式做生意接单。发单都发出窍门了，太阳照着什么方向，我就能判断哪家需要帐篷，哪家不需要。

　　　2017年春节过后，经过前2个月的发发发，陆陆续续有不少300~500元的小单子来了，当然也有几千几万的订单。那些档口、排档的老板们看到我如此辛苦的早出晚归，也许有点被感动了，反正要做帐篷的，那就给我做吧，哈哈，辛苦不负辛苦人，我的工厂可以开工了。

　　　很快的，到了2017年7月，我想这是一个电商的时代，无论企业大小都必须做电商。可我没有一点电商基础，于是用两个下午跑了十来家网络公司，最后选了最贵的一家网络公司，让他们帮助我开设阿里旺铺，并辅助做些推广。结果，几个月下来，我自己也努力的学习，接了几个不小的“大”订单，包括索菲亚衣柜、广汽集团在内的多个知名企业。

　　尽管帐篷行业乱象丛生，但我自己辛辛苦苦打拼的事业绝不能做成那样，一定要让客户体验到给我做帐篷就是放心靠谱有价值，所以在帐篷质量和工程质量上绝不马虎，必须尽最大努力保证质量且及时完工。

　　到目前为止，虽然创业才一年多，但也有了300多个中小客户，也在第一年实现了保本略有盈利。现在有超过50%的回头客，而且老客户们还给我介绍、推荐新客户。

　　最后，我想说的是请坚定的相信我，把帐篷交给我做，一定会让你感到为什么不早一点让我做呢？欧冬梅给你做帐篷，永远不会后悔，永远没有后悔。

　　听完欧总一年的创业故事，我也被震倒了……

　　这4天里，我要给她的工厂做一次全面的诊断，在产品定位和聚焦上做减法，让她的努力大于压力，把压力减到相对较小。小微老板创业一定要轻装上阵，心情愉快，不能压力大过努力，更不能让努力全部转化成压力，也不要做创业的苦行僧，这样做事业才会发展稳步，小有成就。

　　抓住客户的心，我们只有3秒。因此，还要给她做一套卖货的营销策划案。

学员反馈：

创业没有经验，没有找对方法，2017最累的一年也是最宝贵的财富。2018在张老师的指导下一起努力！

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小微老板创业一定要轻装上阵，心情愉快，不能压力大过努力，更不能让努力全部转化成压力，也不要做创业的苦行僧，这样做事业才会发展稳步，小有成就。

如果我当初创业的时候想广州春秋帐篷欧冬梅这样先把东西都筹备好再开始接订单，那我估计早“死”了，哪有那么多钱折腾，相信欧总一定能够在帐篷行业大展宏图！

网络营销用什么软件，这个故事，很让人动容，欧总如此努力，我哪里有理由懈怠？

网络营销用什么软件，创业人的故事，都是不容易的，尤其是一个女人创业更不易

网络营销用什么软件，改天也要去张老师那里求教一下，之前我业务很聚焦，后来扩散了，反而不好，犹如掰了玉米丢了西瓜，17年还出现很多资产收不回来的情况