上次有个网友推荐了《绝对成交》这本书，买了一直放办公室没看，最近几天有点时间了，每天翻一点，到现在看了差不多半本吧。

这本书是一本教人谈判的，也更多是结合生意上常见的一些情况进行说明，我摘抄一些给大家鉴定一下，当然方法不一定都好使，抛砖引玉，老司机们可以留言一下你们的好办法：

1、砍价不要不好意思，先来个大刀一砍。一定就有效果。比如80平米报价180万的房子，在一线城市价格还算中肯，你先来个150万卖不卖。卖家一般情况下会勃然大怒，但没关系，拉着谈，价格一定会比报175万的时候能砍得更多。

2、虚拟一个更高决策者。当价格顺利谈下来后，人一般都会觉得似乎还可以更低，这时可以给卖家说，网站推广运营培训觉得很不错，但网站推广运营培训还需要向预算委员会申请一下。回来继续砍。

3、网站推广运营培训认为谈价格的时候会习惯性的往折中的方向走，可以分阶段的进行，永远让对方先折中，也就是说永远让对方先报价，这样你可以再折中一次。比如卖家180万，买家报170万，折中就是175万，但如果再折中一次，那就是172.5万。

4、一定要让对方赢，或者说有让对方赢的感觉。以第三条为例，如果172.5万和170万再折中一次，那就是171.25万，这时卖家的耐心可能已经耗光了，卖家会据理力争，当你勉强答应172.5万成交时，卖家会有胜利的感觉，虽然实际上你已经砍下7.5万了。

5、不要与对方进入对抗的语境。在用词上一定要非常注意，除非你是故意要创造对抗的氛围。话术应该是不管对方说什么，都说，嗯，您说得很对，您说得很有道理，然后才是 不过 但是。

6、对方要求你让步时，你一定要索取回报。比如，如果网站推广运营培训按要求提前给您安排发货，您可以提供我什么东西呢？记住，每一次让步，都要索取回报。

还有半本没看完，回头再分享后继的内容。

当然，实际情况肯定要比理论上复杂很多，不过这6条理论确实很值得销售人员牢记，当然运用上又需要更多的经验来支撑了。