无锡网络营销里的定位，似乎是所有无锡网络营销学员心中无痛感的痛。怎么说呢？对于究竟谁是我的客户，好像没有一个人不知道，个个都是一副不在乎的面孔。但一到茶歇抽烟时，提的问题又是价格竞争怎么办？价格做不下来的客户，就不是你定位的客户。可能还是因为学历太高了，把定位与价格分为两码事，穷人生意的情结怎么如此顽固？

　　无锡网络营销建议赚富人的钱。应该是“富人”！愿意为价值（定位）买单！定位确实是难题。

　　无锡网络营销里的定位确实是难题。定位，理论上讲，得包括内部定位（通过你的产品，你要活的是什么）、客户定位（谁是你的客户）、竞争定位（你跟着跑还是领着跑）等，老多了吧，我理解，每一个要素都需要明晰，这都是定位。

　　因为价格是一个具体的东西，可以量化；但定位是一个概念，难以具体化。就像说做事“要又快又好”，最后往往沦为只有“快”而省略“好”。

　　将定位这个抽象概念具体化可以借助crm工具。我用hubspot免费crm系统，把客户、目标客户的规模、资方背景、产品质量要求、市场层次等信息都记录下来，然后做分级和筛选。你会看到每个层次客户的同性、不同层次客户的差别。