能否在一个成熟的市场里做出自己的畅销品？大有课堂张有为老师回答是可以的。今天下午在办公室，听张老师认真仔细的讲解了数小时，晚上还是抓紧时间整理记录。

        根据我们近三年的研究探索与实践跟踪，要在一个成熟的市场里成为异军突起的畅销品，在低成本运作的条件下，通过3个点的努力去实现：

1）产品质量要进入行业先进行列的20%内，也就是要超过80%的同行；
2）先选择一个细分到不能再细分的目标客户群体，符合马尔科姆·格拉德威尔所著《引爆点》中的个别人物法则（即少数人法则）；
3）找到并锁定“一定能畅销的点”，而这个点一定是唯一的一个强势卖点；这也是《引爆点》里所讲到的附着力因素法则，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。

       找到“一定能畅销的点”是最难的，但你不得不去做好这件最难的事，引爆的重任就落在它身上。这是当下普遍存在的“好产品，就是卖不好”的根本原因，因为没有给市场一个不可抗拒的、或很难拒绝的购买理由。

       要让少数人发挥作用，在策划上是难点，没有他（她）们的推波助澜，很难在更大的成熟市场上引起关注和议论，这就需要有各类广告的支持，尽管这个广告是低成本的，但也是一个数量级，当然小微企业还是能够承受得起的，否则跟踪实践三年后的这个营销策划就没有意义了。

       这里省略了张老师讲的创意全案策划，因为内容太多了，需要再慢慢消化和整理笔记。