最近一直在思考网络推广的事情，刚好早上几个郑州网络推广培训班同学在QQ群里也在讨论阿里巴巴和B2B平台发文章，有的郑州网络推广培训班同学觉得免费的B2B平台没什么询盘，集中精力做好阿里巴巴，阿里巴巴的询盘明显多很多；有的郑州网络推广培训班同学觉得打歼灭战，做好慧聪网等几个B2B平台询盘也很不错；可能有的郑州网络推广培训班同学更纠结，免费的要做，收费的也要做，聊着聊着思路突然清晰了。

周日陪老婆去听一个心灵课程，有一个郑州网络推广培训班学员提了一个问题“老师啊，我一直想让自己心静下来，现在也信佛，听了很多很多课程，每个老师都讲的有道理，但是我现在还是没办法静下来，我现在有点迷糊了，不知道怎么办了？”，这个老是回答的很有意思，他首先讲了“迷”字的写法和意思，觉得有意思的同学可以写一下这个迷子，米就是东西南北、东北、东南、西北、西南等各个方向不停的走。最终这个老师给这个学员的回答就是“你听了很多，你听的都是字的本意，你需要听的是声音背后的意思”。

听到这里我联想到张有为老师的B2B课程， B2B推广的本质是让客户找到我们并了解我们，而不是为了推广而推广。那客户怎么了解我们呢？内容！！！！！！内容就是客户了解我们的基础，通过内容展示自己、展示公司、展示产品；

怎么展示自己呢？把日常生活的一些点滴记录下来呀，通过文字、图片、视频等记录到博客中，就形成了自己的网络日记，通过网路就能让客户看到一个立体的自己。张老师说了卖货就是卖人，只有人才是唯一的、不可复制的；

郑州网络推广培训班程龙老师B2B推广课程首要做的事情就是准备公司资料，也是为了让客户了解公司；

客户见证为的就是让客户觉得产品靠谱。

我们所做的一切一切就是为了让客户了解，了解我们、了解公司、了解产品，只有了解了、熟悉了、信任了，客户才会掏钱买单。

至于B2B推广免费还是付费，怎么做因人而异了，把内容做好了，留出足够的时间让客户了解，客户下单成交就是水到渠成的事情了，所以学过张老师的课程的同学应该都记得一句话“肝脏要好，慢就是快”。

做好内容，持之以恒、日复一日的通过B2B推广等渠道让客户找到并了解，什么阶段做什么事情，“吃完喝完剩30W”的目标不难实现。​​​​

该文转自麦歆袁勇的微博