品牌，要在对的时间去做对的事情，必成功；在错的时间去做对的事情，必失败！

1）在年销售额2000万以前，不要想到去做传统意义上的品牌和战略，而要做个人（老板）的网络品牌，你的战略只有一个：活下来，然后挣钱。

2）在年销售额2000万以前，你要在销售上研究战术，尤其是网络营销里的各种术，工业品电商当下绝对是再好不过的机会，一定要紧紧抓住，否则你必后悔。

3）企业发展有4 个销售额坎：2000万，5000万，8000万，1亿；在每个坎都有可能徘徊3~5年，在这4个阶段你一定去学习各种提高销售的方法，从市场营销策划开始去学，而不是从网络推广开始，这是很多人的认知误区。

4）在细分市场的子品类中，如果你做到了10%的市场占有率，此时可以考虑做传统意义上的品牌了，不则永远不要有这个念头。还有，此时也不要考虑做什么战略，子品类市场占有率做前10强了，再考虑做个传统意义上的战略规划。

5）做市场的前提条件是质量和服务过硬，而不是靠低价格驱动市场，打价格战是要有资格的，不是行业巨头就死了这颗心。

6）学习术，落地执行术，实现运用术后的销售目标，每天重复做简单的事。

 张有为大有课堂：跟我学，一定能畅销。