知道推广培训在北大清华聚成等知道推广培训EMBA班讲了几年课，自己又做了几期3天2晚的电商精品班，可以基本确认当下网销的症结，企业在网上的信息或官网、或淘宝店铺里都没有很好的卖点和有说服力、有信任度的内容，加之当下严重的产能过剩和产品设备的严重同质化，网上生意做的非常吃力，主要靠价格战去争夺市场，做得都呈没有利润或亏损的一边倒现象。

　　实际上，不少企业的产品质量和售后服务都是非常好的，但苦于实在没有市场策划的能力，没有营销包装的能力，找不到有足够吸引力、足够击溃固有思维基模的卖点，同时网上发布的信息也是一些“残缺不全”的没有任何信任度的产品、设备说明书，本质上仅靠一个网上的仓库和一堆货是无法做好生意的，所以绝大多数的企业只能苟延残喘的半死不活。

　　知道推广培训认为卖点是什么？卖点怎么提炼？这是解决网上生意难做的首要问题。

　　 当下国内90%以上的产品或设备实际上是没有卖点的，基本上都是同质化的，但没有卖点也要创意发掘出卖点，这个做不好就只能拼价格了，大部分企业就是处于这种状态。知道推广培训EMBA班的很多老板听了太多的世界500强案例，还沉迷于其中的自我陶醉……想过没有，你们不是世界500强，你们无法模仿，更无法落地执行，“IBM，智慧地球”、“GE，想到做到”……你呢？想不到，做不到。

　　 知道推广培训学员吉村园林剪大王姚力新花23.5万元请广告公司弄了一句“吉村，美化你的生活！”，还不如知道推广培训随口给他喊出来的“吉村园艺剪，一把顶三把”的广告语实惠，销量每月增长20%，2014年1~4月实现了2013年的整年销售量，靠的就是这句广告语。

这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。

　　内容是什么？怎么做内容？这是解决网上生意难做的第二重境界。

　　产品或设备的内容绝对不是产品设备说明书，客户要看的内容是什么？是这些：

 【6大步骤写好B2B供应信息】

1）首先想到客户要解决什么问题，并列表写出一个或多个问题；

2）写一个客户用你产品或设备解决问题的真实故事，注意用具体的、感性的词汇和语句；

3）写出你与竞争对手的不同之处，也就是多个差异化、或个性化的卖点；

4）写下一段文字，检查是否有炫耀自己专业的术语或词汇；

5）写出你的产品或设备的简单介绍，可以是以物理指标为主的信息内容；

6）最后写出一定数量的客户见证，注意，这些客户不是随便选择的，一定是行业或业界有知名度的公司，它们代表着的你在该领域的地位与身份，言下之意，如此多的、有规模的知名企业都在用我的产品和设备，你有什么理由可以不用呢？

 电商精品班的价值就在于此，不用你花费20~30万，就能在营销策划和全网推广上有效果！