对于网络营销学员杜平老师“标杆学习”，罗列几点印象深刻的几点，在此之前先谈谈珠海网络营销培训张有为老师的3点建议：

1）在年销售额2000万以前，不要想到去做传统意义上的品牌和战略，而要做个人（老板）的网络品牌，你的战略只有一个：活下来，然后挣钱。

2）在年销售额2000万以前，你要在销售上研究战术，尤其是网络营销里的各种术，工业品电商当下绝对是再好不过的机会，一定要紧紧抓住，否则你必后悔。

3）企业发展有4 个销售额坎：2000万，5000万，8000万，1亿；在每个坎都有可能徘徊3~5年，在这4个阶段你一定去学习各种提高销售的方法，从市场营销策划开始去学，而不是从网络推广开始，这是很多人的认知误区。

4）在细分市场的子品类中，如果你做到了10%的市场占有率，此时可以考虑做传统意义上的品牌了，不则永远不要有这个念头。还有，此时也不要考虑做什么战略，子品类市场占有率做前10强了，再考虑做个传统意义上的战略规划。

5）做市场的前提条件是质量和服务过硬，而不是靠低价格驱动市场，打价格战是要有资格的，不是行业巨头就死了这颗心。

6）学习术，落地术，实现运用术后的销售目标，每天重复做简单的事。

罗列几点珠海网络营销培训学员杜老师博客中，印象深刻的3点：

1）普通的旅游出国会带回两样东西：一是无数张照片，其中很多张是和“石头”合影的，照片的主题可以概括为“本人曾经到此一游”；二是买一堆无用的东西，因为国外的东西感觉比较便宜，加上导游的鼓吹，一冲动就买了几个行李箱回来。

2）精致与细节，全中国应该向上海学习；包容与开放，全中国应该向深圳学习；国际范儿，当然是去港澳台体验了；亚洲的汽车、电子、精细化管理，当然是去日本。要学习精细化管理，当然是去日本丰田，因为丰田公司是精细化管理的鼻祖，全世界包含很多德国企业都在学习丰田的TPS。

3）华为直接把IBM请进公司当老师，公司的流程，人力资源，财务管理都是向美国学习的，每年付给IBM近50亿元的咨询费。任正非先生甚至提出了“反对盲目创新和颠覆式创新，先僵化，再固化，最后才是优化”。

珠海网络营销培训张有为老师与杜老师最有同感的是：

中小企业，要请顾问公司是不现实的。但老板花点时间出去走走，是最明智的做法。